课程定位

品类发展计划要能把经营想法转成团队可以验证的动作。找到了顾客愿意购买的一个场景之后，团队还得决定在产品说明、品牌表达和渠道安排上先做哪一步。这个课程对应原全国课表列出的杭州第86期，学习方向参考同名课程上一期已公布大纲。可围绕一项产品练习拉通顾客选择、价值证据与产品发布时的复核动作，本期教师、每日进度和费用另行确认。

课程内容与学习重点

一、从竞争条件与顾客选择开始

对照市场上的直接竞争产品、顾客会用的替代方案和目前什么都不改变的选择，理解实际需求怎样出现。查阅购买记录和用户回访，注意研究范围可能限于一个城市、一个价位或同一类顾客。

列出三种考虑中的产品方向，对主题、常见场景、交付能力及现有证据进行统一比较。通过小组交流写清什么会支持当前方向、什么新信息会改变判断。

二、让品牌表达与产品真实价值相互印证

从产品规格、使用条件和顾客评价中选出一项已有依据的特点。说明它在什么场景带来变化，由谁体验并如何比较。让客户看到的介绍包含可理解的信息，避免使用难以说明的形容词。

练习绘制一张包含顾客核心问题、产品证明材料和服务范围的表。观察团队成员是否能用自己的话复述同一意思，并检查市场介绍有没有超出已确认的实际条件。

三、安排市场测试和结果复盘

先明确要观察的内容，例如咨询里最常问的细节、试用中止的原因，或销售需要多少时间才能解释产品用途。选取一处团队能够完整处理的接触场景进行测试。

整理测试样本、问题记录和当期暂缓事项。复盘时用已有证据确定该调整材料还是回到产品能力改进，避免把暂时的曝光或流量直接当作产品价值指标。

可提前准备一款真实或虚拟产品的基本资料与几条匿名顾客记录，让课堂讨论能明确为何作某个选择、怎样积累更可靠的反馈。同时绘制一张顾客比较表，标注潜在顾客在渠道、安装和维护中最难判断的一项条件。

适合人群

适合企业经营者、新品项目负责人、产品经理、市场及渠道团队，也适合需要制定新品试点计划的团队成员。

开课与报名咨询

原开课通知所列时间为2027年1月18—21日，城市为杭州。单独参加方式、席位和费用详询。

本期课程有具体导师名单吗？原排期只列班期、日期与城市。本期教师、具体日程和会场须按当期通知确认。

还在做原型适合参加吗？可带原型数据和已有需求材料练习方案判断，实际课前材料请按班次咨询。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。