课程定位

同类产品在不同城市或渠道发布，同样的卖点会引出不同的咨询。用户可能先问价格，也可能因为换用成本和售后条件没有继续行动。这个课程对应原月度课表在深圳安排的新品战略班。参考同名课程往期大纲，学习方向覆盖机会识别、价值辨认和口碑传播。深圳场逐日课程、授课教师与费用请按当期安排咨询。

课程内容与学习重点

一、梳理新品机会与手头证据

从用户在什么活动里遇到问题、现在依赖的解决方式和实际付出入手。把现有信息按客户采访、历史咨询和明确成交情况整理，审视资料是否混进了其他价格段或不同使用群体。明确哪个问题发生频率较高，哪个问题会直接阻碍采用。

做一张候选机会比较表，写出每项所需的团队能力、开发代价和现有资料。邀请不同岗位说明为何保留或放弃某个方向，并将还未解决的问题指向一次具体的调查。

二、解释产品差异有什么证据

从竞品报价和产品使用视频里锁定用户有机会实际比较的要素，例如配置改变会处理多种任务，或同样工作减少了等候。讨论哪些特点是行业常规配套，哪些可以作为本产品的明确变化。

以一个实际产品或原型为例，给一项差异设计试用步骤。把样品版本、使用者、操作背景和观察记录写清楚。若某一差异只在特定条件下成立，写明适用边界。

三、从用户转述理解口碑传播

观察用户是否会把体验说给同事、亲友或其他采购人员，以及他们用了怎样的词。分开记录主动分享、促销邀请和售后反馈，分析建议文本是否与实际产品一致。选择一条容易被复述的场景设计清楚的图片、标注或服务说明。

将已有意见整理成三类：可以继续验证、需要服务环节处理、现有证据无法解释。为新品复盘准备价值证明材料和问题追踪表，明确谁负责联系使用者、谁更新产品说明。

建议带一款已确定目标用户的产品或原型，准备几份能够说明使用价值的试用反馈。即使项目暂时未上市，也可以围绕最近收到的询问梳理课堂案例。

适合人群

适合产品、市场、渠道和经营团队，特别适合需要向顾客说明实际差异、整理新品评价和汇总一线信息的同学。

开课与报名咨询

原开课通知所列时间为2026年12月25—26日，城市为深圳。单独参加方式、席位和费用详询。

课程会给我一份固定卖点模板吗？学习方向包含价值表达分析，可根据不同使用场景准备自己的案例，具体讲义与课上任务请咨询。

深圳场有指定讲师和费用吗？原月度课表只明确日期与城市。老师、详细会场和费用请以本期信息为准。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。