本站中国海洋大学新商界高级管理人才研修班（历史简章课程设计）中，张斌老师与“《营销战略管理》”相对应。本文聚焦目标客群与差异化定位的核心问题，结合常见实践场景解释关键概念、分析路径和适用边界，为希望系统理解“《营销战略管理》”的读者提供学习参考。文章依据公开课题作知识性梳理，不推断未公开的课堂内容；课程日期和教师安排请以最新正式通知为准。公开课程设计将张斌与秦毅并列，本文不把共同课程拆写成张斌单独讲授；个人课次以通知为准。

先明确主题的核心问题

营销战略从选择服务对象开始。细分可参考需求、行为、场景和服务成本，但要确认数据来源，避免只凭人口标签推断购买意愿。营销战略应从客户问题和企业能力出发，明确服务对象、价值主张和可验证目标，避免只追求曝光或抽象定位。

把证据和情境放在一起

定位要说明为哪类客户解决什么问题，以及凭什么形成可感知差异。表达需与产品能力、渠道体验和实际交付一致。比较市场信息要标注来源、时点、样本和口径。客户访谈、交易数据与渠道反馈各有局限，应相互参照。

将理解转成可执行的观察

竞争分析要区分对手做法与客户真实选择。通过访谈、交易数据和流失反馈验证假设，避免把内部偏好当成市场需求。产品、价格、渠道和传播需要协同，并通过分阶段指标观察从触达到复购的实际变化。复盘时保留有效与无效结果。

说明方法的适用边界

课程设计将张斌与秦毅并列列入该课，个人课次以通知为准。本文不把共同课程写成张斌单独授课内容。营销活动需遵循广告、数据、知识产权和消费者权益等要求。本文不构成项目投资或经营承诺。

延伸阅读与实践

目标客群与差异化定位。学习者可以围绕“《营销战略管理》”整理一页问题清单：先写明希望回答的问题，再标出来源、时间、条件和仍待核实的部分。把公开页面明确写出的内容、本文的一般知识延展和个人判断分开，能避免把历史安排误读为当前承诺。遇到不同材料时，应检查它们是否讨论同一对象、同一时期和同一口径，再决定是否能够比较。实际应用需要结合使用者、组织能力和现场条件逐步验证；如果涉及专业风险，应交由合格人员依据完整材料评估。

课程与师资说明：本站课程页面《中国海洋大学新商界高级管理人才研修班（历史简章课程设计）》将张斌与公开主题《营销战略管理》（与秦毅并列）相对应。本文围绕页面公开主题作知识性延展，不复述老师课堂原话。页面所列期次属于历史课表或课程记录，不代表当前仍在开班，也不代表新一期沿用同一安排。具体新期时间与教师安排请以最新正式通知为准。

老师公开履历：张斌。原简章介绍其从事营销管理咨询与传统企业转型。课程设计将其与秦毅共同列于《营销战略管理》课题。

本文依据本站公开师资履历与对应课程页面的主题作知识性梳理，不等同课堂逐字内容，也不代表老师未公开的个人观点。报名或安排学习前，请核对当前期次、课表、教师确认情况与开课时间；历史课表不代表该课程当前仍在开班。

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