课程定位

方案会上最容易把客户想要、团队能做和渠道能卖混成同一个问题。把三类判断拆开，说明新品能解决什么、交付端需要满足哪些条件，以及用什么证据决定什么时候增加投入。

课程内容与学习重点

梳理用户价值与取舍

用同一种用户和场景记录功能需求、替代选项及购买阻力。分别给核心功能、可以延后的改动和仅用于形象展示的部分写出判断依据。

把功能约束带进方案

将高频使用、售后处理和体验保证相关的限制写在评审记录中。比较供应周期、样品偏差和人员资源影响，检查有没有把原型表现直接当成稳定交付能力。

先验证主张再决定推广节奏

从实际可获得的渠道选择一个验证环境，准备统一说法和数据记录。将产品意见、销售承诺和渠道反馈按发生时间整理，让后续评审能回到市场证据。

可带一个近期待评审产品，从设计、销售和服务三方各准备一个实际问题，带着真实约束讨论优先级。

课堂交流可以先对照两种常见处置方式，比较各自需要的先决条件、容易遗漏的情况和实际成本。同组同学可分别从业务负责人、执行人员和受影响一方的角度说明理由。把意见分歧对应到实际行动，列出需要补充的信息和可用的小样本，方便下一轮讨论回到同一个具体问题。

练习结束时，可用简短的记录向未参与讨论的同事解释当时为何做这个决定。先说明事实，再写哪些是判断，最后列出仍需确认的项目。为暂时没有证据支持的意见留出复核位置，后续条件改变时，能够追溯旧判断成立的适用范围及调整依据。

可把讨论整理为三部分：业务背景和已有资料、待验证的判断及完成下一步所需的条件。已有资料和课堂举例分开记录，对结论附上对应的场景、发生日期和判断依据。课后可选一个与当前工作最接近的问题做小范围试行，指定谁负责复查，并写明发现异常时如何调整。

适合人群

适合企业经营者、项目经理、用户运营和研发管理人员。如果多人来自同一企业，可事先分开准备自己的问题，分别列出谁受影响、哪些事实已经核对以及最希望在交流中厘清什么。

开课与报名咨询

原课表列出的教学时段为2026年12月29—30日，杭州。本页介绍该时段对应的专题，具体安排、会场、席位、费用以及是否可单独参加，请向课程顾问确认。

咨询时提供哪些信息？带上拟参课人数、目前负责的工作和已准备的脱敏材料。顾问可根据具体班次核对参加条件、学习范围和课前准备。跨城安排应以实际通知提供的具体时间为准，确认能否连续参加、是否需要分组，以及是否有其他学习材料。

手头没有完整项目资料也能参与讨论吗？可以挑一个经常遇到的问题，用短说明列出常见情况、目前的处理方式和还缺少的事实。参加条件以当期通知为准。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。