课程定位

已有产品的销量放缓时，有人主张立刻换赛道，有人主张改包装或增加投放。两种意见常常都没有说明市场里哪项变化能够支持下一步选择。本专题对应首次集训第一天的定品类、企业能力自检及机会校准。可带一项正在开发的产品和两种候选方向，练习检验用户是否能理解品类、团队能做到什么，以及不同方向有哪些值得优先核对的条件。

课程内容与学习重点

一、识别用户把产品放在哪类决策里

从客户已有的解决办法、采购流程和常用描述起步，列出人们在何时会购买，哪些商品或服务能代替它。用同一套问题检查两个看似不同的产品是否在争夺同一个使用任务。

收集数条客服、渠道或访谈记录，判断用户习惯说的品类和销售资料上的写法是否一致。用原始资料修订品类边界，标注可能被忽略的近邻和替代方式。

二、核对企业能力能支持哪些新方向

把技术、供应、质量控制、渠道和服务能力写成简要资源表。观察哪个优势在新方向仍然有效，哪些看似已有的资源需要重新掌握。对需要合作伙伴完成的环节标注质量、交付与周期限制。

根据现有人员和设备模拟小批交付，检查需要先购买、外包或招人才能完成的任务。将无法核实的成本和周期作为屏障，说明可先用何种小实验验证。

三、让资源优先流向可验证的机会

将备选方向按市场信号、团队能力和最坏损失估计做对比，为每个方向保留同一组核对标准。讨论试用、样品、展售或基础报价哪个最适合验证看不清的假设。

练习可产出一页品类机会表、一张现有能力图和首轮验证设计。对计划中有分歧的内容记录差别，并写明什么新信息会让团队改变或淘汰方向。

课前可准备产品说明、主要使用反馈或两条候选市场信号。用一项具体工作的问题逐步核对，便于形成回去后的行动。可给每条市场反馈标注发生时间和客户类型，再检验它对应的是一项典型范围还是一个产品目前无法兼顾的个例。

适合人群

适合产品负责人、创始团队、市场策划与参与新品评审的研发、制造或销售岗位。

开课与报名咨询

原开课通知所列时间为2026年11月20日，城市为杭州。单独参加方式、席位和费用详询。

现有产品销量很好，还适合学吗？可以用老产品作为基线，将新增产品或新市场的假设与当前可验证的事实放在一起。

发现多个方向都有潜力怎么办？将用户需求强度、真实交付难点和小范围验证要求逐项列出，再安排先测哪些问题，并记下退出条件。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。