课程定位

经营方向迟迟定不下来，经常不是缺少新点子，而是每个部门都能说明自己的项目为什么重要，却说不清哪些资源可以让出、什么证据值得押注、什么时候应调整。如果所有方向同时启动，负责人会在预算、人员和决策频次之间反复补位。课程从战略锁定这一主题出发，围绕选择标准及战略增长体系讨论。学习可以从企业常见的多项目争抢人员场景切入，尝试把方向讨论写成团队可复核的经营安排。

课程内容与学习重点

一、收敛需要当面决定的选择

先把列入经营计划的项目按现有业务改善、新客群拓展和长能力建设分组，记录项目想解决的问题、涉及的顾客、已有证据和要投入的资源。补看未拿到明确支持的信息，区分原始经营资料、团队经验和待测假设，确定哪些主张还不能拿来作决定。

选择两项都在争取同一团队投入的计划，试着把目标、历史表现、验证成本、未达预期时的处置和对现有客户的影响放在一张表里。明确每项选择会推迟什么，避免会前只比较年收入目标。

二、把看起来正确的方向变成验证计划

从容易观察的变化出发，明确评价一次行动是否值得继续。把可独立验证的信号与依赖其他项目的结果分开。例如新客户愿意接受试用说明，可能支持需求存在，却不足以回答交付成本是否可控。

把准备阶段要确认的条件、谁有权中止和哪些事项必须上报写入短周期计划。练习应对客户需求差异、关键人员调离和供应投入变化等情况，观察同一选择标准在什么情况下需要修订。

三、让团队能持续使用这套判断标准

给已选方向写出执行范围、审查节点和短期不做的事项，展示一条可回看决策过程的记录。形成不同岗位都能回答的三类问题：当前观察到了什么、需要谁核实、下一步可以决定什么。

从执行数据、客户反馈和资源使用情况核对变化，标出受影响的部门。讨论怎样让现场人员能依照共同边界完成明确事项，保留管理层需要介入决策的异常条件。

可用一个与本企业处境接近的假设案例完成方向说明、对照表和阶段回顾表。带回团队时，先结合企业的实际承接能力校对资源使用与试验周期，再确定哪些字段应进入管理例会。

适合人群

适合创始人、经营管理负责人、部门主管，以及负责跨团队项目排期和增长验证的同学。

授课老师

孙正玮。原通知列明该教师与本专题的对应安排。

开课与报名咨询

原通知所列本专题课表日期为2026年12月18—21日，授课地区为郑州。单专题是否开放、名额、具体教室、学习费用及参加办法详询。

可以拿刚开始的新业务来练吗？可以先用访谈、经营约束和投入上限起步，把已有证据和仍需验证的假设分别写清。

日期包含报到和晚间活动吗？原通知列12月18—21日，另列三天三夜，未说明报到与逐日安排。出行和报名请先确认会场及具体时间。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。