课程定位

新品方向看上去有市场时，团队仍然要判断客户为何换成新产品、已有工厂和渠道能提供哪些支持，以及哪些承诺应该等到有证据再对外说明。原最新月度课表列出杭州两天的新品战略学习安排。下列学习重点依据同名课程原大纲概括，帮助准备课堂讨论的同学思考如何选择品类、识别首批用户，并把产品价值落到可以观察的场景。杭州场逐日安排与任课老师请在报名前咨询确认。

课程内容与学习重点

一、先识别产品有机会解决的任务

从顾客现在使用什么以及现有做法的不足开始，记录任务出现的情境、发生频率、可选替代以及改变做法的支出。对比一项产品在不同价格、渠道与使用条件中的表现，避免从企业已有技术出发就假定顾客必然需要。

整理三种候选方向，用同样的表格写出现有市场反馈、团队能交付的方式、最难验证的限制和可以先试的范围。说明一次小规模动作预期会看到什么结果，保留仍然需要补证的记录。

二、用具体场景定义首批用户与产品价值

从已接触的潜在顾客中区分愿意试用、能够付费、已经反复遇到同类问题的人。用可复述的情境梳理他们选择、比较与使用产品的过程。将受访者说的偏好与能够观察到的购买和使用行为分别保存。

把一个功能点转成对顾客有实际意义的使用变化。为变化记录图像、试用或数量证据，补充适用场景以及不能提前承诺的条件。对未验证的性能和服务写下下一步检查方法。

三、检验表达和试用之间是否一致

选择产品介绍、销售讲解或使用说明的一处场景，检查读者是否能凭材料理解产品用途、主要差异和交易条件。观察咨询和试用中反复出现的问题，决定要修改原有表达，还是要回到方案重新尝试。

练习可形成品类分析表、项目验证顺序和顾客问题记录。解释下一次需要核查资料的责任人，并为继续推进或调整方向确定可观察的条件。

可准备一个实际或虚构产品及两条已知用户反馈。通过对照已确认事实和团队期待，练习把产品定义写成方便讨论和复核的材料。

适合人群

适合企业经营者、产品负责人、市场及销售岗位，尤其适合正在评估代工转品牌、新品开发和渠道扩展的同学。

开课与报名咨询

原开课通知所列时间为2026年12月10—11日，城市为杭州。单独参加方式、席位和费用详询。

一定要有量产样品才能学习吗？可以从已有案例或初步原型开始，清楚交代验证范围和哪些结果仍需后续试用。

杭州每一天具体学什么？最新课表公布了杭州场两天日期，未列每日安排和任课老师。页面的学习重点来自同名课程大纲，实际安排请咨询确认。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。