课程定位

经营会议上，每个人都能提出对自己岗位合理的建议，放到一张投入表里却可能相互冲突。销售想抢订单，交付要稳产能，财务关心支出和回款安排。商业模拟的价值在于让参与者在有限条件下先做选择、再看到后果。本课围绕完整经营周期学习，使用可对照的任务讨论如何读市场信号、排列资源优先级、记录判断依据和解释结果，便于把课堂讨论带回日常管理。

课程内容与学习重点

一、把第一轮判断写成清楚的假设

用一张简化市场记录梳理可服务的客户、竞争条件以及团队已有资源。区分已拿到的信息、依经验推断的条件和暂时无法确定的事情。先选一个最值得验证的市场机会，再说明如果关键假设不成立将调整哪些投入。

小组尝试为同一模拟企业提出两套打法，分别比较目标客户、承诺、产品组合与可调资源。决定采用其中一套时，记录它牺牲了哪些机会和希望在哪个阶段得到信号，这些记录到结算后可以复用。

二、在经营过程中处理多岗位取舍

围绕销售承诺、采购安排、生产能力和现金支出组织一次模拟决策。给决定加上条件，如达到什么订单量才追加产能，哪些订单可接受更长的交付承诺。试着把口头的“保增长”改成能在每一轮重看的一组行动。

当结果比预期低时，把问题放回经营环节核对。需求转差、库存积压、成本上升和到账推迟，需要的补充证据与调整方式不一样。分组列出两种处理方案、各自投入和要保留的灵活性，判断先小试还是立即调整。

三、把结果反馈整理成可带回工作的记录

核对整轮经营结果与最初假设，分开看市场变化、团队判断及实施进度。保留做决定时能看到的情况，复盘时讨论当时还能通过什么办法提前核实，而不是直接照最后结果倒推。

从模拟结果选择两条可迁移到日常工作的做法，例如周会上用固定依据回看订单承诺，或新增某类支出时记录退出条件。为两周后的检验确定负责人和一份能回读的材料，便于团队再次讨论效果。

课前可以回忆一次预算、产品选择或交付能力发生冲突的场景，想一想不同岗位当时各自能看到哪些数据。从学习中整理一份决策记录，保留目标、假设、应对与待核事实。

适合人群

适合储备管理者、部门主管、经营分析人员、业务骨干及希望理解采购销售财务之间联系的岗位人员。

开课与报名咨询

原课表列出2026年12月4—6日的教学时段，上课地点详询。单独参加、具体时段、名额及费用详询。

需要财务或经营模拟基础吗？可先从收入、支出和回款三条简单记录着手，跟随案例逐步看懂不同岗位的约束。

准备带什么去讨论？可准备一个脱敏的资源取舍问题；课堂是否使用指定模拟工具及具体分组方式，可在参课前确认。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。