课程定位

业务增长进入一定规模后，仅凭订单、收入或账面利润，很难看出企业是否真正提高经营质量。青岛场课程结合利润辨认、财税风险、财务管理和企业价值，将销售、回款、资产占用和管理结果放在同一张图上。学习从经营者每天遇到的真实提问出发，比如订单利润不错但周转越来越慢时，该向业务、财务还是供应链先问清什么。理解财务记录的作用是为了改善经营选择，参与者可以把自己积累的匿名问题带入练习。

课程内容与学习重点

辨认利润变化的具体来源

比较收入增长、管理改善和资金使用条件对利润的影响。对同类订单分别核对成交条件、折扣、售后、物流与手工处理花费，找出看起来相同的订单利润为什么不同。

选择一条报表数字，在笔记中追到业务发生时间和原始记录，说明变化由销售量、单价还是经营效率带来。讨论利润指标受特殊项目或短期安排影响时，怎样记录可重复和暂不重复的因素。

沿销售到回款的流程检查资金

梳理合同、发货、验收、开票和收款几个主要节点，区分合理占款、逾期和记录不清。观察付款时间与企业自身采购及现金预算如何联动，特别是跨期结算、退回发票及客户确认反复时如何及时沟通。

利用简单的资金查看表按预计到账、已经确认、需要追查三种状态整理记录。比较增加销售、缩短实际验收和提前沟通争议对未来现金安排的影响，再挑一处最适合验证的改进。

让管理者能解释风险和改进结果

为采购与销售的少数关键动作安排清晰的审批及回看节点，辨明哪类情况由岗位处置，哪类需交给管理层。以问题的业务影响排优先顺序，让财务、运营和业务都知道哪项结果要先共同说明。

练习拿一份经营记录讲清楚现在看见什么、缺哪条证据、准备由谁补。定期将实际收款与预测对比，检视改动是解决经营问题还是只改变了数据统计分类。

可用匿名订单、账期或库存周转问题做成一页经营看板，形成一项可执行的回款或风险复核安排。用于团队沟通时建议备注原记录和更新时间，保证计划能够结合真实经营变化及时修正。

适合人群

适合中小企业经营者、财务负责人、业务经理、项目运营及希望把融资和周转问题一起理解的人员。已经遇到利润上涨但可用现金不足的人，可优先带类似例子。

授课老师

周建伟。原通知列明该教师与本专题的对应安排。

开课与报名咨询

原通知所列本专题课表日期为2026年11月27—28日，授课地区为青岛。原通知列明学制为2天、该场学习费用为1280元/人。报名费用口径、名额及具体会场详询。

需要先掌握复杂会计知识吗？入门练习从订单、收入和收付记录开始，根据现场讨论逐步加入资产与风险判断。

能否确认青岛具体地址和下午下课时间？原通知明确场次城市与日期，具体会场以及下午结束口径以报名咨询回执为准。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。