课程定位

讨论新赛道时，资本市场关注的技术变化、真实客户购买和企业能够持续交付的条件往往不在同一个速度上。一个方向受到关注，并不自动说明某个项目已经形成稳定收入。课程围绕新商业、新赛道和新投资的原课题，安排案例研判思路。可围绕一个新业务，核对需求由谁提出、谁能付费、已有交付条件、哪些结论仍待证实，形成可进入下一步讨论的项目观察材料。

课程内容与学习重点

一、让赛道名称落在一个具体业务场景

先把宽泛概念转换成可观察的使用环节。描述客户原来怎样做、哪一步成本高或体验不稳、进入新方案还要改变什么。把提出需求、参与使用、承担预算和评价结果的角色分开，明确一项变化有没有走到付费阶段。

试着把同一个技术方向画成两张场景图，例如用于重复流程改造和用于开辟陌生服务。比较脚步、决策链和实施资源。讨论为什么采购动机与技术领先不一定同时出现，为需要进一步访谈的环节标注问题。

二、拆开商业模式中的收入与交付

用虚构项目说明，区分试用、试点项目、持续服务收入及一次性定制收入。检查价格、销售周期和交付成本能否在相同阶段比较。把团队的交付能力和客户的接受条件分别列出来，说明引入合作伙伴之后哪些费用和责任发生变化。

为每项判断建立原始材料清单。将签约、验收、续用、退款与客户反馈标注为不同强度的信号。针对既有业务的改造案例，比较可复用能力、一次性部署工作和每家客户必须重新投入的部分，找出报告中容易混在一起的数字。

三、形成能比较的投资案例材料

把项目特点、竞争替代方式、关键瓶颈与现实资源放进同一页。设置一个需求兑现延迟或交付成本提高的情景，看哪些结论会改变。明确哪些风险能用补调研压低不确定性，哪些取决于后续市场发展。

请另一组根据相同事实判断是否继续收集材料，记录他们最先要求核对的内容。完成一份假设对照单，列出支持信息、反向信号、待证材料、负责角色和下一次复核时间。实际投资选择应以合适的专业判断和独立资料为基础。

学员可用公开报道或企业自己允许分享的资料进行模拟分析，保留能证明观点的事实，删除未经授权的客户材料。

适合人群

适合企业创新负责人、产业研究人员、投融资与财务团队，以及希望建立新赛道分析框架的学习者。

授课老师

徐旻。原课表明确列为本专题主讲。

开课与报名咨询

原课表列明的专题安排为2026年11月21—22日。授课城市为北京。单专题开放情况、报名方式和费用请咨询确认。

没有创投经验可以参加吗？可以围绕自己熟悉的业务问题做材料核实和场景分析，咨询时可说明目前想补哪类框架。

会推荐具体融资项目吗？本页主要介绍课程方向和教学案例，具体学习安排以咨询答复为准。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。