课程定位

面临竞争时，企业容易把关注点放在如何应对对手，却忽略了自己是否具备客户基础、交付条件和可承担的投入。本专题围绕《孙子兵法》的战略思维与现代商战决策，讨论如何先看条件、再组织行动，并对已经作出的判断持续复核。

课程内容与学习重点

把兵法思路放回具体历史语境

阅读时可从判断形势、衡量资源和把握时机入手，先理解文字面对的是怎样的问题。把经典中的判断与现实业务类比时，列出两者相似与不同的地方，尤其留意市场中的客户权益、竞争规则和长期合作关系。选一项经营计划，分别写出团队掌握了哪些事实、对外部竞争作了哪些假设、哪些条件还无法查证。这样能让课堂讨论从比喻回到具体问题。

用事前条件检查竞争方案

例如进入某一区域市场时，可以先核对目标客户、渠道伙伴、交付响应和预算，再比较同时在多个城市铺开与先做一个区域的要求。给每种方案列出必要条件以及达到条件的证据，区分能够自己改变和只能持续观察的变量。若竞争对手采取新动作，可以问它是否真的改变客户选择和成本，而不是只按对方节奏反应。

安排能够回看的行动与停止点

决定试行后，把负责岗位、试行时间、实际资源和客户反馈写成一页。除了预期成功的指标，也设下需要停下来复查的情形，例如承诺的交付窗口无法保障、服务成本远高于估算。每一轮复盘区分此前的判断与实际结果，再确定需要维持、调整或停止哪一项行动。这个记录有助于后续看到团队在哪些条件下判断准确，在哪些地方需要补信息。

适合人群

适合企业经营者、市场战略、项目负责人和希望从传统经典理解决策的人。课前可带一个脱敏的竞争案例，比如进入新渠道或推出与既有产品不同的方案，记录当前证据和两项不确定条件。也可选一次曾经资源投入过早的行动，回看在当时可以提前验证哪项假设。

可以用一项已经结束的试点做对照，画出最初估算、执行中变化和最后结果三段。标记决定投入时已经知道的条件，记录哪些证据是在行动之后才出现。这样便于区分准备不足和需要及时适应的变化。

授课老师

现有课程通知列明本专题由马骏讲授。

开课与报名咨询

现有排期列明2027年7月17—18日在北京开展。具体会场、单项学制、费用及是否可单独参加详询。

没有《孙子兵法》阅读基础，怎样准备？可先读少量相关段落，写下一项自己熟悉的现实决策与需要确认的条件。

对手突然改策略，是否要马上改变原计划？可先检查对客户需求、交付能力和关键资源的实际影响，再判断是否触发事先约定的调整。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。