课程定位

通过话术、表单和模拟，训练管理者绩效面谈与辅导。

学习收获

• 厘清思路——找准绩效辅导及面谈中不同层级人员的角色定位；
• 辅导有招——掌握不同行为风格的面谈对象，能够精准的辅导；
• 面谈有法——掌握绩效面谈两种方法，能够应对不同面谈对象；
• 精准落地——四个步骤搞定面谈对象，确保面谈工作落到实处。
• 实战训练——10大策略玩转绩效辅导及面谈，搞定所有面谈对象。

课程模块

第一节：庖丁解牛—正确认知绩效辅导及面谈的问题

• 小组讨论1：人力资源管理者、非人力资源管理者在绩效辅导中的角色分别是什么？讨论5分钟，每个小组派一名代表作为发言人。
• 一、绩效辅导中的角色定位
• 1、绩效辅导三大主体
• 2、不同层级的角色定位
• 小组讨论2：管理者在绩效辅导及绩效面谈中面临的问题有哪些？讨论5分钟，每个小组派一名代表作为发言人。
• 二、绩效辅导中常见的问题解析
• 1、考核结果缺乏客观性
• 2、绩效反馈的意识欠缺
• 3、被考核者的自我防范心理
• 4、考核者的“老好人”的心理
• 5、企业文化中”等级“感

第二节：知己解彼——有效匹配绩效面谈话术

• 导入：绩效考评结果出来后，员工与主管的心理活动分析
• 员工的心理活动6个特点
• 主管心理活动的6个特点
• 一、迅速识别员工的行为处事及沟通风格
• 1、第一种：强势叛逆型的5个显著特点
• 2、第二种：灵活变通型的5个显著特点
• 3、第三种：踏实肯干型的5个显著特点
• 4、第四种：追求卓越型的5个显著特点
• 案例：《庆余年》VS《三国演义》
• 工具：手机在线测试行为风格
• 思考3：针对以上四种不同风格及行为风格不明显的员工如何开展绩效面谈工作？小组讨论25分钟，将策略写在白纸上，安排代表进行表达。
• 【收获】快速精准的了解员工的行为风格特点
• 视频解析：不同行为风格的员工在工作中展现的状态，观看视频中，各小组代表需要将影片的关键点找出并分享。
• 二、如何与不同行为风格的人员进行绩效沟通
• 1、强势叛逆型的5种沟通技巧，
• 案例：与孙悟空的沟通
• 2、灵活变通型的5种沟通技巧
• 案例：与猪八戒的沟通
• 3、踏实肯干型的5种沟通技巧
• 案例：与沙和尚的沟通
• 4、追求卓越型的5种沟通技巧
• 案例：与唐僧的沟通

第三节：面面俱到——优势绩效面谈与辅导

• 思考4：为什么要开展绩效面谈，绩效面谈要达到的目的是什么？小组讨论10分钟，将策略写在白纸上，安排代表进行表达。
• 一、掌握绩效面谈与辅导的六个目的
• 1、就事论事
• 2、着重未来
• 3、奖优改劣
• 4、双方共识
• 5、共同布局
• 6、协议未来
• 二、精通绩效面谈与辅导的七步曲
• 1、建立并维护彼此的信任
• 2、清楚地说明面谈的目的
• 3、真诚的鼓励员工多说话
• 4、倾听并避免对立与冲突
• 5、集中于未来而并非过去
• 6、注意需优点与缺点并重
• 7、以积极的方式结束面谈
• 三、运用绩效面谈与辅导二大技巧
• 1、汉堡原理
• 2、BEST原理
• 案例：这7类该如何进行面谈，10分钟讨论各小组将策略写在白纸上，老师随机选几位代表分享。
• 思考：企业绩效面谈有几个阶段，每个阶段面谈的重心及所要达到的效果是什么？小组讨论15分钟，老师选2位代表来分享，其他小组进行补充。
• 四、贯穿绩效面谈与辅导的四个阶段
• 1、计划阶段
• 2、指导阶段
• 3、考评阶段
• 4、反馈阶段
• 工具：绩效反馈表、绩效面谈记录表、绩效自述报告
• 现场模拟：绩效考评结果出来后，员工怒气冲冲的推开了领导办公室的门。现场请出两位代表进行模拟，参考绩效面谈记录表等相关工具表单。

第四讲：精准落地——如何高效的进行绩效面谈

• 第一步：开局破冰
• 1、开局破冰，建立信任
• 2、PPP面谈开场陈述模式（Purpose目的、Process过程、Payoff收益）
• 3、“硬破冰”&”软破冰”
• 4、“立场”VS“利益”
• 5、“集体利益”VS“个人利益”
• 情境案例: 如何与内向员工进行绩效面谈
• 第二步：提案引导
• 1、何时“开价”最好
• 2、如何做到可进可退
• 3、有理有据的提案方式
• 4、有效提案的四大招式
• 5、引导对方的期望值
• 情境案例：如何同骄傲的员工进行绩效面谈
• 第三步：推挡让步
• 1、推挡让步的基本原则
• 2、推挡让步的心理博弈
• 3、面谈推挡让步的技巧
• 情境案例: 如何同绩效差/无进步的员工的进行绩效面谈；
• 第四步：促成协议
• 1、拓宽策略与逐项策略
• 2、促成共识的方法(交集法,切割法,拓展法)
• 3、各种僵局/异议/圈套等问题应对
• 4、BATNA最佳替代方案
• 5、实现对方的“感觉双赢”
• 情境案例：如何做员工的心理疏导

第五讲：实战训练——绩效面谈及改进十策略

• 说明：以下10种场景，老师先将策略讲清楚，小组成员自行组织话术，老师选择其中5-6个场景安排学员进行模拟。
• 第一计：借刀杀人
• 案例：业绩好、脾气大、人脉差的员工如何谈？
• 第二计：声东击西
• 案例：业绩一般、脾气好、人脉好的员工如何谈？
• 第三计：抛砖引玉
• 案例：自以为是，主观认为他人评价好，实际绩效一般的员工如何谈？
• 第四计：欲擒故纵
• 案例：做多错多，不做不错，少做少错，这三种情况如何谈？
• 第五计：趁火打劫
• 案例：绩效一般、态度一般，有潜力的员工如何谈？
• 第六计：关门捉贼
• 案例：业绩好，但喜欢在团队中搞破坏的员工怎么谈？
• 第七计：打草惊蛇
• 案例：工作积极、业绩好，但不愿意分享经验的员工怎么谈？
• 第八计：指桑骂槐
• 案例：小错不断，大错不犯，绩效稳定的员工怎么谈？
• 第九计：假痴不癫
• 案例：曾经绩效很好，当下业绩一般的员工如何谈？
• 第十计：釜底抽薪
• 案例：资历老，业绩无进步的员工如何谈？

适合人群

人力资源管理者、行政管理者、中高层管理者、绩效管理者、直线部门管理者

师资信息

14年企业人力资源管理经验
12年香港上市企业高管经验
12年全国985/211高校招聘经验
中山大学EMBA/华南师范教育管理
国家劳动关系协调师/国家高级企业培训师
国家高级心理咨询师/国家高级人力资源管理师
曾任：本地宝集团战略中心（总部）丨人力资源总监
曾任：香港建滔集团（上市）总部丨人力资源总监/管理学院院长
擅长领域：
招聘面试、绩效管理、薪酬管理、劳动风险管控、人才梯队建设、人力资源体系搭建、人才盘点、HRBP、OKR、非人、人才激励、岗位胜任力建模、管理心理学……
李老师拥有14年企业人力资源管理实践经验，历任人力资源总监、管理学院院长、劳动协调委员会负责人等职位，成功积累扎实的企业管理及人力资源实战经验，有着互联网、房地产、酒店、物业、化工、石油、机械制造、电路板、覆铜板、石墨稀电地暖等多重企业高管及人力资源管理实战经验；曾为香港建滔集团解决全球70家分公司的人才储备需求，为企业累计招聘了近千名优秀的人才，输送到了各分公司，并培养出了近百名的优秀管理者，得到董事局领导的充分认可。
李老师更是对人力资源管理体系中战略管理、人才预测、人才引进、培训开发、薪酬设计、绩效优化及劳动关系协调及风险管控等六大方向模块的建设有完整的设计思路，课程也是广受企业好评，至今为止授课近600场，参训学员500期，课程好评率达98%。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。