课程定位

面向企业负责人、人力资源及薪酬福利人员，围绕薪酬体系的设计和应用，结合岗位评价、市场数据、宽带结构、奖金模型与3E薪资设计软件进行实例分析和操作练习。

学习收获

• 学习薪级体系、职级职等与多序列职业通道的薪酬设计。
• 学习绩效工资挂钩、奖金模式与年度调薪的方法及注意事项。
• 分析业务人员及业务高管的激励方案设计。
• 结合3E、3P与案例，练习Excel薪资曲线和全面薪酬方案设计。

课程特色

• 基于3E、3P宽带薪酬思路，结合百度、阿里、华为等企业案例，讨论岗位评价、薪级曲线、奖金及调薪。
• 学员需要自带笔记本电脑，结合Excel完成薪资曲线等案例练习；13套测评要素、六根对比曲线、红圈绿圈与100%—140%奖金插值范围均按课堂示例讨论。
• 学习3E薪资设计软件：前六步岗位评价打分定级、后六步级别带宽幅度重叠度设计、后四步数据分析，结合20分钟操作演示。

课程模块

一、战略性薪酬体系

• 1.全面薪酬体系的构成模块
• 2.薪酬的公平和激励要点
• 3.薪酬的三种公平性（3E，即外部均衡、内部均衡、个体均衡）讲解，3P薪酬体系讲解
• 4.企业工资水平在市场上怎么定位？六个定位依据

二、关键十二步，教你着手薪酬体系设计落地

• 六个步骤做出岗位薪级，得到专业的职级图
• 1.如何选择岗位测评要素，选测评要素的三个原则
• 2.要素如何分等级
• 3.要素的各等级如何赋分，确定要素权重的考虑
• 4.提供13套要素，包括美世、海氏，给予实例讲解。
• 5.如何基于岗位测评的分数制定岗位的薪级表
• 6.对分数分级的技巧
• 7.岗位评估小组的两种构成模式，包括什么成员
• 8.职级图的模板，其中的技巧要点
• 9.设定级别数量的经验作法
• 10.如何用回归拟合校验岗位测评的结果是否准确，关联系数R方的求取和意义
• 11. 企业内部薪酬均衡的世界知名的公式
• 以上结合实操和实例教学，用Excel开展演练。

三、职业发展为导向的职级、职等和分序列的岗位系的有效设计

• 1、职级、职等的概念和设计方法，职级和多序列体系的专业设计，又如何和薪资级别有效结合
• 2、职位系和职种的概念，如何为不同职位系确定其职级、职等和序列，结合完整实例讲解
• 3.不同序列（管理和职能序列、技术序列、生出序列等）的薪资等级标准的设计的方法
• 4.国际化知名公司（腾讯、华为）的职级、职等设计办法

四、设计专业的宽带薪酬及薪资曲线的重难点

• （一）八个步骤，设定出国际通行的带薪酬等级体系
• 1.一个企业搞多少级工资好
• 2.每级工资幅宽的设计三个参数及其经验值：级差、级幅度、重叠度，各自的计算公式和规律
• 3.级别最小值、中点值、最大值的设计办法。分档的办法
• 4.设计工资标准，怎么借助岗位的市场价格，设定各级工资幅度，画出市场薪资曲线
• 5.级幅度的公式和规律，根据个体业绩差异来设计
• 6.合计八个步骤，带您设计出每级工资最小值、中点值、最大值，画出专业的薪资曲线，做出带宽（每级工资）标准表。
• 7.借住市场工资数据来设计或比较（校验、调整）现有工资曲线（各级中点连线）的方法。教您用Excel画出企业薪资曲线与市场各分位曲线（合计六根曲线）的对比，画薪资幅度柱状图
• 8.领先、滞后政策的设定和运用
• 9.薪级图实例（华为等知名企业实例）

（二）市场薪资数据和使用和薪资调查

• 1.如何做市场薪资调查，怎么读市场报告
• 2.影响和决定一个岗位市场薪资价格高低的四个因素
• 3、市场50分位、90分位值是什么概念，如何使用到自己的体系中
• 4.如何把企业岗位与市场报告中的进行匹配，如何对比分析

（三）如何撰写企业薪酬制度（包括八个部分），多个实例

• 案例:华为公司薪酬体系

（四）如何定薪和调整薪酬

• 1.如何用所设计的薪资曲线结构为新来的人定薪，招聘时“薪资谈判”（侃价）的四招
• 2.解决薪酬水平低于标准的人员（绿圈）的科学合理方法，解决薪酬水平超标的人员（红圈）的十种方法
• 3.员工适岗度评价的工具，用量化结果来设定不同人员的薪资档位

五、员工职业发展通道与薪酬设计

• 胜任素质模型的务实作法&技术岗位的工资级别设计和评定1.胜任素质模型的三个模块设定实例2.如何做岗位的胜任力模型（直观、实用），提供研发类人员分职种的胜任力（任职资格）设计的实例。
• 3.做胜任力模型的访谈过程，经验分享。访谈的步骤和STAR技巧4.胜任素质模型和职业通道、薪资级别之间的使用关系
• 5.不同序列（管理和职能序列、技术序列、生产序列等）的薪资等级标准的设计的方法
• 6.员工职业发展通道和人才管理办法实例讲授

六、绩效工资该如何与考核挂钩

• 1.强制分布与绩效系数2.绩效系数要不要给个幅度3.绩效工资的季度、年度平衡4.绩效系数与公司业绩或业务人员绩效的结合5.绩效考核的五种办法 举例
• 6.绩效工资比例的设定
• 7.基于考核结果，计算绩效工资的办法
• 8.年终奖如何既与企业业绩挂钩，又与个人表现挂钩，实例讲解
• 9.年终奖设定的几种有效的公式（从总体分给个人）
• 10.年终奖二次分配的办法和公式

七、奖金设计的八个要项

• 1.门槛
• 2.目标值
• 3.优秀值
• 4.杠杆系数
• 5.正比型、保守型、激进型
• 6.封顶
• 7.约束条件
• 8.放大系数
• 9.矩阵式指标设计
• 10.在任务完成率处于100%-140%的区域间，奖金的插值法计算公式
• 多实例讲解

八、调薪重难点分析、实例及薪酬预算

• 1.晋升调薪、业绩调薪、结构化调薪
• 2.调薪必须考虑的两个方面（业绩、现有个人收入水平），以CR体现收入水平
• 3.年度调薪矩阵的设计（借住CR）4.调薪的四个要点
• 5.实例演练：用调薪矩阵给全员设定调薪（与预算结合的办法）
• 6.华为调薪实例
• 7.薪酬预算如何做（华为薪酬包四块内容讲解）

九、销售人员提成的设计和实例

• 1.提成的三种类型
• 2. 销售人员底薪分级、提成制定技巧，实例学习
• 3.提成的放大系数
• 4.底薪和提成占比5.奖金OR提成模式选择6.提成比例和提成总额的测算

十、业务类高管的激励

• 1.金融、房地产、建筑建设、IT类业务高管激励实例
• 2.高管人员的年薪制结构
• 3.高管人员的年终大额奖金的设计与考核办法（实例）
• 4.高管人员的激励与福利模式。
• 5.业务类高管人员奖金与提成的实例
• 6.股权激励的主要模式
• 7.高管人员长期激励的注意事项

十一、薪酬管理与沟通要点

• 1.如何加强在薪酬管理中的沟通，以及沟通的内容与技巧
• 2.向上级汇报薪酬方案的技巧和注意事项
• 3.如何给予部门经理相应合理的薪资管理权限

十二、《3E薪资设计软件》

• 使用教程1.可导入薪酬的市场数据
• 2.前六步完成给岗位评价打分定级
• 3.后六步，完成级别带宽幅度重叠度设计
• 4.后四步，开展数据分析及人员现有工资对比（红圈绿圈），以20分钟操作演示说明应用。以下提供学员用3E薪资设计软件做出的薪级部分截图。

适合人群

渴望规范和提升人力资源薪酬管理的董事长、总（副）经理、 HR总监、经理；薪资福利经理、专员；高层经理等参加。

师资信息

张守春老师。
1、1994年，毕业于清华大学电机系，随后进入联合利华（中国）从事人力资源工作；
2、1997年，赴美国新泽西州立大学学习，取得留美人力资源管理硕士资格；
3、在美国期间，担任朗讯集团人力资源总部（位于美国新泽西州）薪资管理经理；
4、回国后，历任通用国际、搜狐、ChinaRen等知名企业HR高阶，华泰保险人力资源总监；
5、先后担任新浪网、新华人寿、五矿集团等大型企业的HR顾问，设计二十余家企业薪酬咨询项目。
6、具有薪酬领域的专业海外研究功底，有丰富的外企、国企、民企的实战和咨询经验，深谙国内企业薪酬设计的误区和困惑，多次被国内权威机构评为中国最具实战性培训师。
7、开发“3E薪资体系”和“3E薪资软件”，将薪酬管理与设计操作结合。
张守春先生：3E薪资设计创始人，留美人力资源管理学硕士，高级讲师，“美国薪资协会”会员，毕业于美国新泽西州立大学人力资源管理学硕士，被《财智》评为2005年十大杰出培训师、被“中国人力资源开发网”评为 2005年度最十佳人力资源培训师、2004年最具实战的十大优秀培训师、先后担任世界著名跨国公司朗讯集团人力资源（美国总部）薪资管理经理，联合利华、通用、搜狐、ChinaRen等国际知名企业人力资源高阶，华泰保险人力资源总监。前后担任新浪网、新华人寿、五矿集团有色金属公司等大型公司人事顾问，担任设计二十余家大中小型企业薪酬咨询项目，丰富的实操经验和最新前沿理论。
张先生具有薪酬领域的专业海外研究功底，有丰富的外企、国企、民企的实战经验。张老师依据他在联合利华、朗讯等知名企业的薪酬管理经验，整合薪资设计技术，并结合长期专业咨询经验开展“3E薪资设计”课程。课程侧重薪酬设计的实操与应用；学员评价该课程为“实际课程比期望的还好”，接受张老师3E薪酬培训的学员已累积四千人。
张老师曾担任的人力资源管理咨询项目有：美国朗讯宾西法尼亚州微电子厂、朗讯上海设计薪酬系统、新浪网、民生人寿、兆维科技、天津电力建设集团、中外运空运集团、中国海洋石油工程公司、中国银行西城支行、华泰保险、天润金百、金盟钨业、鹏斯特电子、金鱼洗涤灵、天津宇傲汽车、华峰测控、沈阳东管电力、中国化工信息、中国医药集团重庆分公司、欧时力服装集团、道本天吉科技等人力资源项目咨询。
张老师曾服务的部分客户名单：大唐电讯、湖南太子奶，北京华夏新达软件股份有限公司，维讯新科，新浪，现代网络，东方兴业网络教育服务有限责任公司，清华同方，清华万博，富特波尔容器有限公司，青岛海尔，博科信息产业深圳有限公司，动力源科技，东方信联，北京比特创新技术有限公司，华润置业，四达时代，西门子，杜邦公司，方正科技电脑系统有限公司，中软中心，新锐互动商业网络有限公司，智裕公司，百联网讯，中国国际招标网，明天控股，前锋股份，科健集团，中关村科技，航天二院，中关村数据，四中网校，亚之杰汽车，BHP，北京共创开源软件股份有限公司，瑞和亚太科技，明天控股，卓妍服饰有限公司，精泰电子(上海)有限公司，默世企业管理咨询有限公司，罗科通讯，石田电子衡器有限公司，魏德米勒电联接国际贸易上海有限公司，上海复旦金仕达 ，新趋网络科技（上海）有限公司，上海信邦电子，电能成套设备公司，农行软件开发中心，联想集团，华夏新达，NTT，新华通投资发展有限公司，童趣出版有限公司，农总行，百特赛威，恒基伟业，华夏媒体，北京飞机维修工程有限公司，时代创建，新华在线，北京力坚消防设备有限公司，华泰保险，吉通公司，世纪华脉等。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。