课程定位

面向人力资源总监、经理和绩效专员，学习不同岗位的薪酬与奖金规则设计。

学习收获

• 学习激励性薪酬体系设计要点，以及面向不同职位的激励工具和方法。

课程特色

• 对比市场薪资水平、绩效薪酬比例与激励规则，讨论营销提成、奖金及业务与职能绩效合同。
• 结合外部因素、公司部门个人三挂钩、研发岗位与发放周期，分析奖金设计和薪酬管理。

课程模块

引子：

• 1.薪酬设计的框架
• 2.岗位、市场、财务状况、技能、绩效对薪酬的影响

第一章 市场水平对激励的影响

• 1.什么是薪酬的市场水平
• 2.为什么薪酬要与市场对比
• 3.如何进行薪酬调查
• 自己调查如何操作
• 如何购买薪酬报告
• 4.如何使用薪酬数据与市场做对比

第二章 薪酬水平的确定——外部的竞争性

• 1.薪酬水平确定与企业竞争的关系——竞争态势
• 2.薪酬水平确定与企业自身的发展阶段
• 3.薪酬水平确定与职位的可替代性
• 4.薪酬水平的确定与企业的财务状况

第三章 绩效薪酬在总收入中占有的比例

• 1.企业总体薪酬水平的高低与绩效薪酬比例的影响
• 2.行业特点对绩效薪酬比例的影响
• 3.绩效管理成熟度对绩效薪酬的影响
• 4.管理层级对绩效薪酬比例的影响
• 5.职位类别对绩效薪酬比例的影响

第四章 绩效薪酬的规则问题

• 1.陈德纳发奖金的故事
• 2.刘邦发奖金的故事
• 3.规则是要明确还是模糊？
• 4.为什么不愿意明确的原因

第五章 提成制还是奖金制——营销人员激励

• 1.提成制还是奖金制？
• 2.提成制与奖金制的区别
• 3.提成制系数应该如何定？
• 4.抓住几个客户，没有进取心怎么办？
• 5.急功近利怎么办？

第六章 奖金制的设计——指标设定

• 1.指标的可控性问题
• 2.指标背后人的行为
• 1.指标选择的三要素：有效性、成本、区分度
• 2.指标的类别：
• 3.财务非财务、短期长期、定量与定性
• 4.团队还是个体——指标的分解

第七章 业务部门奖金制的设计——绩效合同与目标设定

• 1.指标的数据来源
• 2.指标的计算公式
• 3.目标值的设定
• 4.赛马法
• 5.联合基数确定法

第八章 职能部门奖金制设计——绩效合同

• 1.职能部门指标的特点；
• 2.难度不同如何解决？
• 3.评分不一样如何解决

第九章 按照分数发还是按照排名发？

• 1.排名的比例；
• 2.谁和谁排名？
• 3.按照编制排名还是按照实际人数排名；
• 4.轮流坐庄怎么办？
• 5.排名的程序

第十章 奖金设计与外部因素的影响——年终奖设计

• 1.老总的奖金究竟该不该发？
• 2.采购经理的奖金究竟该不该发？
• 3.如果过滤外部因素的影响；

第十一章 奖金设计如何使公司、部门、个人三挂钩——年终奖设计

• 1.几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考；
• 2.几种模式优缺点的对比；
• 3.集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩？

第十二章 研发人员奖金发放方式

• 1.项目的奖金发放的思路
• 2.项目奖与销售贡献奖——功劳与苦劳
• 3.项目奖金总额的确定
• 4.项目内部分配的放肆好

第十三章 发奖金的周期

• 1.奖金周期与考核周期；
• 2.年终奖还是年中奖；
• 3.时机选择要考虑的要点；
• 4.奖金的滞后性；

第十四章 薪酬管理

• 1.薪酬分析；
• 企业宏观的薪酬分析——投入产出；
• 微观的薪酬分析——内部竞争比率与外部竞争比率；
• 企业如何进行人工成本管理？人工成本是如何构成的，如何进行分析与风险控制？
• 2.如何给员工设计加薪
• 按照业绩考核成绩加薪；
• 分数与排名对加薪的影响；
• 按照能力加薪；
• 按照能力与业绩综合考虑加薪；

适合人群

人力资源总监、经理、绩效专员。

师资信息

工商管理硕士
人力资源绩效管理实战专家
融理论与实践之中，授课内容深入浅出，通俗易懂，使学员学到解决实际问题的方法。
授课客户包括：
万科、华为、中兴通讯、东风汽车、东软集团、中国石油股份、TCL、青岛啤酒、振杰国际、创维集团、徐工集团、三一重工、粤高速、农业银行、北京网通、山西移动、河南移动、宁波成路集团、东风学铁龙、雪铁龙、金龙客车、霍丁格.包尔文电子测量技术有限公司、中国电信、广州西婷化妆品、万家乐燃气热水器、格力空调、南航、新疆华世丹药业、南方李锦记、首信集团、光明维他奶、华工科技、达实智能、拓邦电子、武汉高创集团 、和讯科技 、新农化工 、好利来连锁 、青岛海悦地产 、鹏开中国软件有限公司 、兰江地产 、东风汽车房地产公司、新感觉连锁 、广州秀珀化工 、仙琚制药、彩虹集团、卓佳实业、浙江三源布艺、中国一汽、海正药业、广西水电工程局、振杰国际、竹纸集团、秀珀化工、华宁服装、山西兴高焦化、富之岛家俱、华美集团、久泰能源、奥林巴斯(深圳)工业有限公司、中国航空结算中心 (北京)、中国人寿（深圳分公司）、大连港集团机关、大连远洋运输公司、珍奥集团、泰德集团、雨生家俱、良运集团、深圳南太电子、深圳日海通讯、小天鹅(荆州)电器有限公司、广州本田汽车有限公司、甘肃独一味药业、广东喜之郎集团有限公司、三洋压缩机有限公司、广州得意电子有限公司、惠州东风易进工业有限公司……

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。