课程定位

面向IPD体系前端，以需求、产品、平台与技术四条线贯通战略框架、规划方法和项目任务书开发，并通过企业情境研讨理解决策接口。

学习收获

• 学习选择客户需求收集途径，分析和辨别需求，并挖掘客户潜在需求与未来需求。
• 理解客户需求向产品包需求OR、设计需求DR和设计规格DS转化的主线。
• 根据关键差异性需求与技术趋势，学习明确产品创新战略和制定产品平台战略。
• 识别产品创新机会和新产品构想，对潜在项目进行优先级排序与组合决策，讨论资源聚焦。
• 从时间维度平衡资源，制定产品R版本、平台产品V版本的开发路标，并分析版本火车与客户需求的匹配。
• 理解路标规划后的立项把关，学习控制风险并为开发团队准备输入。
• 基于平台战略、架构与模块化设计识别关键共用子系统或CBB，规划CBB及技术要素路标。
• 学习$APPEALS需求分类、需求分层、特性—功能FF、业务分层、产品规划七步法、市场细分、价值主张、Ansoff矩阵、架构设计与技术树等工具。
• 结合华为、方太、美的、VIVO、合力叉车、英威腾、士兰微电子等企业，学习规划与需求管理经验。

课程特色

• 结合摩托罗拉手机战略、华为GSM产品线规划、L公司产品规划及RACE12电梯控制系统立项案例，开展战略与决策研讨。
• 完整讨论产品规划七步法、MM六步骤、CDP三个步骤与三个交付，并连接产品版本、平台路标和技术树。
• 建议企业负责人带领3–5位高管及1位体系主管共同参课，结合本企业进行现场研讨与演练。

课程模块

1.IPD研发管理体系的变革路径

• 1.1.中国企业研发管理的十大典型问题
• 1.2.研发管理体系的水平等级划分及演进
• 级别1：非正式的管理（游击队）——没有明确的成功标准、非正式的、随意的、无原则性、流于形式
• 级别2：优秀的功能（各自为战）——不一致的目标、职能完整、协调困难、被动响应市场
• 级别3：优秀的项目（协同作战）——共同目标、跨部门协同、高效运行
• 级别4：优秀的产品组合（平台支撑）——平台杠杆利用、前瞻性规划、流程成为竞争优势
• 级别5：优秀的产业价值链（联合舰队）——全球领先视野和能力、跨企业创新、全球化创新、技术突破，世界级研发能力
• 1.3.研讨：贵公司研发管理成熟度处于何级别？如何确定改进方向和目标？
• 1.4.IPD研发的核心思想
• 产品开发是投资行为
• 基于市场的创新
• 基于平台的异步开发模式和重用策略
• 技术开发与产品开发分离
• 跨部门协同
• 结构化的并行开发流程
• 项目线与能力线并重
• 职业化人才梯队建设
• 1.5.IPD研发管理体系整体框架
• 前端：需求管理、产品规划与项目任务书开发（CDP）、技术/平台规划
• 后端：IPD 产品开发流程 、TPD技术开发流程、IPD预研流程、研发项目管理、CBB管理
• 保障：研发组织保障、研发人力资源保障、变革优化保障

2.产品战略框架

• 2.1.产品战略“金字塔”
• 产品战略愿景
• 产品线战略
• 产品平台战略
• 产品规划
• 技术/平台规划
• 2.2.案例分析：摩托罗拉手机公司的产品战略解读
• 2.3.产品线战略
• 公司产品线组合战略
• 产品线创新战略
• 2.4.案例分析：华为GSM产品线战略规划的经验与教训

3.需求洞察与产品包需求管理

• 3.1.客户需求、产品包需求（OR）的概念、分层及分类
• 客户需求的概念
• 产品包需求（OR）的概念
• OR的分层——问题、特性、包需求
• OR的基本分类方法——$APPEALS
• 示例：几类典型产品的$APPEALS要素表
• 3.2.客户需求洞察
• 3.3.营销的本质在于需求洞察
• 3.4.客户需求洞察的途径
• 3.5.客户需求洞察的方法
• 3.6.产品包需求（OR）流程
• OR流程之收集阶段
• OR流程之分析阶段
• OR流程之分发阶段
• OR流程之实现阶段
• OR流程之验证阶段
• 3.7.研讨：如何挖掘客户的潜在需求/未来需求？

4.产品平台战略

• 4.1.产品平台概述
• 什么是产品平台、技术平台
• 产品树的层次：产品（R版本）、平台产品（V版本）、产品平台、技术平台
• 举例：多类产品线的产品平台或技术平台
• 4.2.业务分层的概念
• 产品技术分层
• 业务分层思想
• 举例：某产品线的业务分层
• 4.3.三种基本的产品平台战略
• 下一代平台战略
• 衍生平台战略
• 新产品线平台战略
• 4.4.典型的产品平台战略
• 分割平台战略
• 平行影响战略
• 垂直规划战略
• 滩头阵地战略
• 4.5.产品平台战略与产品创新战略
• 如何实施产品差异化？
• 典型的产品创新模式与产品平台战略
• 4.6.研讨：我们公司产品线的业务分层模型

5.基于市场及平台的产品规划七步法

• 5.1.战略规划及产品规划的方法论回顾——市场管理（MM）
• MM的概念
• MM六个步骤流程（理解市场、市场细分、组合分析、制定细分市场业务计划、整合及优化业务计划、管理业务计划并评估表现）
• 5.2.基于市场与平台的产品规划七步法
• 5.3.产品规划第一步：机会洞察
• 需求洞察整理
• 竞争分析
• 创新趋势总结
• 归纳创新焦点
• 5.4.产品规划第二步：市场定位
• 市场细分与目标市场
• 价值主张与产品差异性特征
• 在目标市场中的竞争角色
• 5.5.产品规划第三步：增长分析
• 安索夫(ANSOFF）矩阵的四种增长策略
• 老市场-老产品的新产品构想
• 老市场-新产品的新产品构想
• 新市场-老产品的新产品构想
• 新市场-新产品的新产品构想
• 5.6.产品规划第四步：平台分析
• 产品族与产品平台分析
• 技术平台与技术可行性分析
• 5.7.产品规划第五步：产品策略
• 产品族/产品系列划分
• 产品平台策略
• 产品覆盖策略与竞争角色
• 识别潜在的项目
• 5.8.产品规划第六步：组合决策
• 组合决策的简要方法
• 组合决策（PDC）的步骤与方法
• 5.9.产品规划第七步：路标规划
• 主版本（V）、子版本（R）、修改版本（M）的定义和划分、示例
• 项目组合分析，示例：光网络产品线项目组合分析、视频会议产品线项目组合分析
• 产品线路标（Roadmap），示例：厨电产品路标规划、内燃叉车产品线路标规划
• 5.10.案例分析：L公司产品规划的困惑
• 5.11.研讨：我们公司产品规划“七步法”流程概览图

6.新产品立项管理（CDP，项目任务书开发流程）

• 6.1.制定了路标规划，为何还需要项目任务书开发？
• 6.2.案例研讨：RACE12电梯一体化控制系统立项中的问题
• 6.3.CDP流程的三个步骤
• 市场评估
• 需求定义
• 执行策略
• 6.4.CDP流程的三个交付
• 项目任务书（CHARTER），示例：某家电产品开发项目任务书
• 初始产品包业务计划（IOBP）
• 初步产品包需求（IOR）
• 6.5.项目任务书（CHARTER）评审决策

7.技术/平台规划(TPP)

• 7.1.技术/平台规划的职能组织设置
• 7.2.技术/平台规划的跨部门团队
• ITMT（集成技术管理团队）
• C-TMT（公司级技术管理团队）
• PL-TMT（产品线级技术管理团队）
• TMG（技术管理组）
• 7.3.技术/平台规划（TPP）流程
• 启动阶段
• 分析阶段
• 融合优化阶段
• 执行阶段
• 7.4.架构设计与模块化设计
• 7.5.CBB外购/合作开发策略
• 7.6.CBB开发路标规划
• 7.7.技术要素划分、识别与分解
• 按重要性划分：核心技术、关键技术、一般技术
• 按专业领域划分
• 技术分解与技术树
• 技术获取策略分析
• 7.8.技术要素路标
• 7.9.异步开发模式和CBB（共用构建模块）重用
• 7.10.案例分析：某公司技术/平台规划流程（TPP）

适合人群

1、IPD变革领导者：企业董事长/CEO/总裁/总经理；2、IPD变革推动者：副总裁/副总经理；3、IPD变革承接者：产品/研发/营销/市场/制造/HR/财务总监或主管；4、IPD变革组织者：IPD推行/流程管理/企业管理主管。

师资信息

拟邀胡红卫，具体授课安排以当期正式通知为准。
资深讲师、资深顾问。
战略管理、IPD研发及产品管理专家。
原华为公司高级副总裁，当时华为副总裁仅8位。
曾任美国海波龙（Hyperion）公司高级战略绩效顾问
深圳市管理咨询协会荣誉会长
从事IPD/MM咨询及培训。
著有《研发困局——研发管理变革之路》。
专业背景：中国科技大学工学学士，复旦大学MBA。具备30年产品研发、战略管理、研发管理、经营计划管理、管理咨询及培训实践经验。在华为任职近9年，担任高级副总裁与管理工程部总监、规划总监期间,主持了业务流程重组（BPR）、集成 产品开发 （IPD）、市场管理（MM）、三级经营计划体系、ERP实施、IT规划等核心管理项目。
咨询背景：成功主持了方太、中集集团、英威腾科技、迈瑞医疗、金发科技、士兰微电子、卡斯柯信号系统、三维通信、胜软科技、阳光电源、元征科技、中电锦江、许继电气等三十多家企业涉及战略管理、研发管理、组织结构、人力资源管理等方面的管理咨询项目。发表管理专业文章130多篇，在国内具有广泛的影响力。
讲授IPD研发管理、战略管理、战略绩效管理等课程。培训客户包括方太集团、中集集团、三一集团、VIVO手机、美的集团、中航电集团、中电科集团、海信集团、海尔集团、康佳集团、金发科技、SIMENS、用友软件、迈瑞、正泰、许继电气、中粮集团、士兰微电子、国人通信、宁德时代、合力集团等。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。