学习收获

• 梳理专业销售步骤、客户分析方法与持续改进习惯。
• 练习需求识别、利益表达和异议沟通，提高销售过程的条理性。

课程模块

观念与专业能力

讨论销售习惯、购买行为、AIDMAS及CASH模型。

流程与准备

梳理七步销售流程、客户开发计划、竞争差异、客户分类及异议预案。

接近与需求

练习建立信任、开场表达，以及开放和封闭提问、重述、聆听及需求记录。

展示与呈现

按客户兴趣展示方案，运用数字、对比和案例；练习FABE及利益陈述。

异议与成交

辨析异议、梳理应对流程和成交建议，最后以模拟销售回顾整套方法。

适合人群

本期资料未明确列出参训对象，请结合课程内容及自身岗位需求咨询确认。

讲师简介

任朝彦；曾担任大客户、大区、营销及企业经营管理职务，涉及快消品、B2B等领域。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。