课程定位

围绕“课程大纲”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 1. 掌握招标与非招标采购模式的选型逻辑，能精准匹配业务场景与标的物属性，提升采购决策科学性
• 5. 掌握采购合同核心条款、风险点及合规要求，具备合同起草、审核与执行管控能力，规避法律与履约风险
• 6. 识别招投标全流程潜在风险（围标、串标等），熟练运用风险评估与管控策略，确保采购合规落地
• 7. 整合采购全链路（选型-谈判-合同-履约-风控）核心能力，实现采购从“成本中心”向“价值中心”转型

学习收获

• 1. 掌握招标与非招标采购模式的选型逻辑，能精准匹配业务场景与标的物属性，提升采购决策科学性
• 5. 掌握采购合同核心条款、风险点及合规要求，具备合同起草、审核与执行管控能力，规避法律与履约风险
• 6. 识别招投标全流程潜在风险（围标、串标等），熟练运用风险评估与管控策略，确保采购合规落地
• 7. 整合采购全链路（选型-谈判-合同-履约-风控）核心能力，实现采购从“成本中心”向“价值中心”转型

课程模块

模块1：课程大纲

• 一：采购模式(招标vs非招标)、报价分析与谈判
• 1.采购模式选择
• a)非招标式采购：直接、竞争性磋商与竞争性谈判
• b)招标式采购：法定招标、企业招标
• 2.招标采购管理
• a)招标采购的目的
• b)招标采购适用的场景
• c)招标采购适用的标的物属性
• d)招标采购的形式
• e)招标采购的流程
• f)招标采购中的风险
• 3.供应商报价管理
• a)报价分析的方法:价格比较vs成本分析
• b)价格比较的注意事项
• c)影响供应商报价的因素
• d)供应商成本分类的两种方法
• e)理解TCO总持有成本
• 4.竞争性谈判与竞争性磋商的区别
• 5.企业谈判管理
• a)谈判的目的和契机
• b)哈佛的谈判原则
• 6.谈判管理的三大阶段
• 7.谈判实施的五个步骤
• 8.谈判中的技巧应用
• a)提问的艺术
• b)打破僵局方法
• c)施压技术
• d)让步技巧
• 9.成功谈判者的特质
• 二：合同与供应商绩效管理与风险防控
• 1.供应商绩效管理的意义
• 2.供应商履约中常见的绩效问题
• 3.供应商绩效的奖惩
• 4.绩效管理与合同管理的关联
• 5.采购合同管理
• a)合同的性质与作用
• b)有效合同的必备5要素
• c)国内合同的必备条款
• d)合同中买卖双方的主要义务
• e)合同中的明示与默示条款
• f)合同准备时要考虑的问题
• g)合同执行过程中的常见问题
• 6.常见的终止条款
• 7．采购风险识别和控制能力
• 采购中的风险
• 风险识别分析和风险评估的过程
• 风险评估的常用办法
• 风险管理的策略
• 案例分析
• 三：采购招投标与合规管理

适合人群

供应链职能从业及管理人员、销售或从事商务谈判相关人员、财务、人事合同审核人士

讲师简介

主讲讲师：Mark Hu。现任某大型企业事业部供应链总监 曾任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监 上海帕迪企业管理咨询有限公司特邀讲师；胡先生具有二十年以上的500强跨国企业工作经验，历任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监，专注于供应链采购、项目管理领域，成本改善策略及执行经验和优秀的理念，深悉ERP应用，实战经验丰富。擅长供应商开发和管理、项目管理、风险与合规、战略采购。授课结合供应管理的理论和实践，用现实案例和问题与学员互动，注重解决问题和学以致用，同时又能带来先进的管理理念。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。