课程定位

围绕“顾问式销售心法工具导入”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 带着各种痛点问题来，带着成熟系统答案走，现场落地转化-共同见证落地成果
• 版权落地工具-速成式人员培养，短效时间将“普通销售”变成“专业助力客户的顾问专家”
• 关键销售影响步骤细致分解-从思维清晰，到具体言行动作标准清晰
• 提炼总结销售影响策略路线-培训后可形成“基本销售工作方案指导手册”，且在课程中会教授如何逐步完善方案体系的后续管理方法
• 学会一套百变通用销售系统影响思维，可举一反三式使用到人生-工作、生活多类影响类问题解决需求中

学习收获

• 带着各种痛点问题来，带着成熟系统答案走，现场落地转化-共同见证落地成果
• 版权落地工具-速成式人员培养，短效时间将“普通销售”变成“专业助力客户的顾问专家”
• 关键销售影响步骤细致分解-从思维清晰，到具体言行动作标准清晰
• 提炼总结销售影响策略路线-培训后可形成“基本销售工作方案指导手册”，且在课程中会教授如何逐步完善方案体系的后续管理方法
• 学会一套百变通用销售系统影响思维，可举一反三式使用到人生-工作、生活多类影响类问题解决需求中

课程模块

模块1：顾问式销售心法工具导入

• 个人销售影响能力评估？
• 我是否具备影响客户的能力？
• 销售情境即时考核-能力反应（现场-即时看到自我客户影响力级别水平与效果能力）
• “顾问式销售”速成式提升辅导（导入个人独家版权落地工具-做有效三项能力实操指导训练）
• 维度1：自我能量意识从“我要”到“我给”
• 维度2：客户需求助力---从“野蛮说服”到“有效助力”
• 维度3：销售成交达成---从“被动等待客户决策”到“驾驭决策”
• 沉浸式学习准备自我痛点案例萃取
• 销售7步攻单策略路线框架概述
• 沉浸式学习练习素材准备--案例萃取与评估把关
• 二、7步攻单策略路线之开局定调（细致落地要点拆解指导）
• 信任破冰-现场出有效破冰话术（课堂现场-知识变现）

适合人群

销售管理人员、终端销售人员

讲师简介

主讲讲师：牟老师。工作背景：21年培训咨询实战工作经验 10年独立操盘咨询项目执行经验 个人独家版权工具系统，颠覆传统视角 个人资历： AACTP国际注册培训师 国家二级心理咨询师 应用心理学实战落地专家 中国企业教育“专业十佳培训师” 中国企业培训“首选培训师100强” 央视、凤凰卫视、赢家大讲堂、聚邦传媒、中和黄埔成长吧等多家黄金媒体平台合作讲师 代表项目： “G20峰会接待定制项目-优质服务体验提升落地督导”总负责人（培训＋现场督导＋团队管理指导），因项目超好口碑在行业广泛传播，后续主动找来行内转介绍客户连续排挡2年多…… “奔驰CAM客户权益官”客诉管理系统（大赛主点评＋痛点问题解决强化训练营＋全国经销。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。