课程定位

围绕“：薪酬管理概论”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 1. 全球共识的四种薪酬体系搭建方法
• 2. 国内唯一奖金版权专利“PMT模型”
• 3. 全面掌握薪酬体系搭建的策略、理念，以及Excel的落地实操
• 4. 更好的做出薪酬方面的决定，并且能够更有效地与员工谈论总体薪酬
• 5. 轻松应对不同复杂的业务环境，搭建适合公司需要的薪酬体系
• 6. 熟悉薪酬管理涉及的职位管理、薪酬调研等工具

学习收获

• 1. 全球共识的四种薪酬体系搭建方法
• 2. 国内唯一奖金版权专利“PMT模型”
• 3. 全面掌握薪酬体系搭建的策略、理念，以及Excel的落地实操
• 4. 更好的做出薪酬方面的决定，并且能够更有效地与员工谈论总体薪酬
• 5. 轻松应对不同复杂的业务环境，搭建适合公司需要的薪酬体系

课程模块

模块1：：薪酬管理概论

• 狭义、广义薪酬管理的概念
• 整体薪酬内容
• 薪酬经理工作角色与内容
• 薪酬管理武装工具
• 几个“数”（平均数、中位数）
• 几个“薪酬”（基本年薪、固定现金、年度总现金等）
• 几个“比较”（内部公平与外部竞争的计算）
• 几个“调研”（标准调研、定制化调研）
• 小组讨论：薪酬管理不同工具比较
• 实操练习：如何计算内部公平、外部竞争（需要Excel实操）
• 实操收益：薪酬管理最底层逻辑以及夯实各种薪酬分析基础工具

模块2：：基本薪酬结构分析

• 薪酬框架详解
• 详细拆解级宽、级差、重叠度
• 说明薪酬区间的意义
• 内部竞争指标的计算与意义
• 小组讨论：内部竞争分析和平均数分析的差异化
• 实操练习：如何利用内部公平分析新老倒挂（需要Excel实操）
• 实操收益：抛弃平均数分析薪酬的方法，善用竞争性指标分析薪酬问题

模块3：：构建基本薪酬体系

• 薪酬构建流程
• 展示薪酬体系搭建最普适的流程
• 比较不同薪酬结构
• 外部分析数据展示与启发
• 职位等级与薪酬调研
• 全球唯一的“职位ABC”内容介绍
• Mercer、Hay职位评估比较
• 职位评估拆解
• 薪酬调研类别
• 薪酬调研数据的应用
• 现场演示：国际职位评估工作细节打分表
• 案例分享：施耐德集团职位体系搭建案例

模块4：：薪酬体系搭建的Excel实操解析

• 薪酬体系分析工具
• 内部公平、外部竞争分析
• 渗透率分析
• 全球薪酬架构建立四种方法
• 仅仅用内部公平建立薪酬架构（运用回归、数据透视表，vlookup等进行实际演练）
• 仅仅用外部竞争建立薪酬架构
• 内外部结合建立薪酬架构
• “点对点”的薪酬架构
• 实操练习：模拟一家公司的数据，用内部公平的方法搭建薪酬体系
• 实操收益：掌握EXCEL的回归技巧
• 实操收益：即学即用的薪酬体系搭建方法，可以直接在本公司应用来搭建薪酬体系

模块5：：奖金体系设计PMT模型

• P：
• 薪酬哲学：薪酬哲学对于企业不同阶段、不同体系的影响
• 适用人群：如何描述本奖金制度的适用人群，如何从静态、动态人群的变化来考虑适用人群的界定
• 某公司划定人群的案例分析
• 薪酬结构：不同公司如何设定不同比例关系，不同比例关系的激励结果的案例分析，不同层级的比例结构有什么影响
• 市场定位：明确奖金金额的市场定位
• 某公司区域销售人员奖金市场定位分析案例
• 实操展示：适用人群的实际作用
• 案例分享：某互联网信息公司奖金市场定位分析
• 实操收益：明确奖金搭建的方向、人员划分以及固浮比的影响
• M:
• 衡量指标：如何设定绩效指标、绩效指标设定举例分析

模块6：：奖金体系设计PMT模型

• 销售奖金总体特点
• 销售奖金体系搭建四步走
• 销售奖金体系的特殊情况
• 实操演练：销售人员奖金计算
• 案例展示：销售奖金体系搭建案例详解
• 实操收益：掌握销售奖金体系搭建的关键点
• 研发奖金总体特点
• 研发奖金体系搭建四步走
• 职能人员奖金体系搭建
• 实操演练：不同模式下，研发人员奖金计算结果比较
• 案例展示：职能人员及时激励做法（案例）
• 实操收益：掌握研发、职能销售奖金体系搭建的关键点

模块7：：基本薪酬体系的应用—薪酬预算

• 分析外部数据获得预算
• 薪酬预算与调薪框架
• 宏观层面如何拿到钱？
• 获得预算必备工具1：薪酬哲学
• 薪酬哲学的解释
• 案例分析：薪酬哲学举例
• 获得预算必备工具2：外部竞争力分析
• 如何宏观测算预算
• 调薪预算口径分解（绩效调薪预算、晋升预算、特殊预算）
• 调薪预算的宏观测算
• 与业务KPI关联的预算测算
• 如何分配部门间预算

模块8：：基本薪酬体系的应用—年度调薪

• 调薪矩阵设计原理
• 调薪矩阵设计必备EXCEL函数
• 实操演练：调薪矩阵的测算
• 晋升的调薪
• 调薪表格设计
• 调薪流程
• 调薪总结
• 实操收益：掌握运用调薪矩阵设计年度调薪
• 案例展示：某机电设备公司年度调薪实战展示
• 某公司年度调薪启动文件
• 给各个部门经理、HR使用的文件
• 某公司年度调薪总结文件

适合人群

讲师简介

主讲讲师：翁涛。工作背景：薪酬绩效管理实战专家 人才发展实战专家 HR新逻辑实战导师 原宝马集团亚太区薪酬负责人 中国区人才发展负责人 现任国内某互联网独角兽公司内部管理顾问 国际著名咨询公司担任高级项目顾问 从事人力资源管理工作近30年，既有企业内部人力资源管理实战经验，又有咨询公司人力资源管理咨询经历。工作于多家大型外资企业、国企、民企、咨询公司，主管中国区、亚太区薪酬福利、业绩管理、人才管理等工作。 北京理工大学特聘讲师十多年，多部畅销书作者：；薪酬绩效管理实战专家 人才发展实战专家 HR新逻辑实战导师 原宝马集团亚太区薪酬负责人 中国区人才发展负责人 现任国内某互联网独角兽公司内部管理顾问 国际著名咨。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。