课程定位

围绕“课程大纲”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 课程收益（方法&工具）
• 学习：新形势下政企采购招投标最新的变化
• 掌握：投标的行业发展重点和风险管控点
• 学习：投标中如何处理客户的关系
• 掌握：客户关系的价值模式
• 学习：新形势下采购投标全流程

学习收获

• 课程收益（方法&工具）
• 学习：新形势下政企采购招投标最新的变化
• 掌握：投标的行业发展重点和风险管控点
• 学习：投标中如何处理客户的关系
• 掌握：客户关系的价值模式

课程模块

模块1：课程大纲

• 模块一：新时代下招投标行业的重大变革
• 〖案例解读〗从某央企年度审计报告来看招投标的重大影响和变化
• 1.解读2023年《国家发展改革委等部门关于完善招标投标交易担保制度进一步降低招标投标交易成本的通知》等招投标的法规
• 2.解读《中华人民共和国政府采购法（修订草案征求意见稿）》重大变化方面
• 3.解读《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》来看招投标改革和发展趋势
• 4.新格局下招投标的改革方向和发展趋势
• 〖案例讨论〗新的法律法规对于投标人有哪些的影响？如何规避风险？
• 【头脑风暴】
• 新形势下法律法规的变化对于招投标影响的环节分析及对策（分组讨论）
• 【案例分享】
• 新的法律法规颁布而引发的法律问题
• 【经验分享】
• 采购招投行业难点和痛点及对策方案
• 模块二：破冰之旅--投标中如何处理客户的关系
• 〖案例解读〗某通讯行业投标前期如何做客户关系管理
• 1.什么是客户管理关系（CRM）
• 2.新形势下解码客户关系图
• 3.如何打开客户关系的四把金钥匙
• 4.客户关系的四种价值和失效模式
• 5.后疫情时代下投标中处理客户关系的五大手法
• 〖案例讨论〗投标前期如何了解客户的需求，讨论我们如何更加准确的理解招标方案？
• 【头脑风暴】
• 分组讨论我们在投标中是如何维持客户关系的
• 【案例分享】
• 分享某世界500强通信企业维护客户关系的“葵花宝典”
• 【实战工具】
• 客户关系的价值模式
• 模块三：新形势下成功的投标全流程
• 〖案例解读〗造成废标的十八种原因,解读某投标人的错误的投标行为。
• 1.依法招标采购和非招标采购方式的分类和区别
• 2.公开招标&邀请招标的两种依法招标的管控重点
• 3.竞争谈判&询价&单一来源&竞争磋商四种非招标采购方式的管控重点
• 4.公开招标&邀请招标中投标“降龙十八掌”的流程管控
• 5.成功投标书的二十个关键步骤
• 〖案例讨论〗依法招标和非依法招标投标中，如何确保合规化的投标流程？
• 【课题演练】
• 解读废标的三十六种现象
• 【案例分享】
• 某建筑公司如何识别一起公开招标的集体串标的行为？
• 【经验分享】
• 什么样的投标书才能收到评标人的青睐
• 模块四：一投即中的战略和战术
• 〖案例解读〗制定个小目标，比如中个一亿的标——投标报价策略案例分析
• 1.投标竞争信息分析策略：导向型&战略型
• 2.组建竞争信息策略运用和战略系统
• 3.评标常规的十大方法
• 4.投标的控制价格的“六脉神剑”
• 5.电子招投标方法四种策略
• 6.投标布局实战中的“智与谋”--练就中标“七步必杀术”
• 〖案例讨论〗投标中常见的控标手段，如何规避？

适合人群

总经理、副总，招投标部门、财务部门、市场部门、项目管理部门、采购部及相关人员

讲师简介

主讲讲师：南老师。采购与供应链管理 采购招投标管理专家 供应链系统实战专家 供应商开发和绩效管理 采购风险与成本控制管理 IFPSM注册采购能力资格认证 采购与供应链管理资格认证注册采购师 西北纺织工业学院机电一体化专业毕业；曾在世界500强、国企、民企从事采购供应链管理/招投标工作26年，并在5家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在新能源汽车联盟、液压设备（汽车尾板龙头企业）、德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，供应链搭建和风险评估的实战模式，尤其在新能源汽车产业创新联盟全方位实施供应链集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效帮助企业完成采。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。