背景：2 年老机构的招生困境

2025 年 6 月，李校长坐在办公室里翻着上个月的财务报表：少儿编程 2 个班共 60 学员，月营收 18 万，扣除房租、老师工资、市场支出，净利润不到 1 万。这是这家机构开了 2 年来的常态。

他不是没想过办法：在小红书发过 20 篇笔记，最多 1 篇有 5000 阅读；在学校门口地推过 3 个月，平均每周 1 个咨询；老带新政策也做过，2 年只有 8 个家长带过新生。他跟几个同行朋友聊，得到的答案几乎一致：今年教培行业难做，大家都在熬。

第 1 件事：找新中华学习网做代理招生

2025 年 7 月初，李校长在一个行业群里看到一位江苏校长分享自己入驻新中华学习网后 3 个月招 200 学员的经历。他当晚就打电话过去问：怎么合作的？需要什么条件？一个月要多少钱？

对方告诉他：新中华学习网是按结果付费的，机构招到学员后才付费，招不到不付费，机构 0 库存 0 风险。第二天他联系了新中华学习网的程老师，1v1 顾问花了 2 小时了解他的机构情况：少兒编程，2 个班，60 学员，武汉，月营收 18 万，团队 3 人。1 周后他拿到了一份诊断报告和招生方案，第 2 周地推+社群+新媒体 4 渠道一起启动。

第 1 个月，他招到 80 学员。这是过去 6 个月总和的 1.3 倍。

第 2 件事：把家长群从 200 人扩到 1500 人

到第 2 个月，李校长做了一件他以前从来不敢想的事：把家长群从 200 人扩到 1500 人。

他联合新中华学习网的地推团队，在武汉 3 所小学门口办了 6 场少儿编程体验课，每场 30 组家庭参加。孩子玩得开心，家长加了微信进了群。每场活动 200 元礼品成本，换来 200 个新家长进群，6 场下来 1200 个新家长。

他把这些家长按孩子年龄段分了 3 个群，每个月在群里发 1 次少儿编程在家怎么教的学习干货。每篇干货 1000 字，附 1 段 30 秒的学员作品视频。1 个月时间，3 个群 1200 个家长，每天有 50 个家长主动问他你们机构在哪里。

第 3 件事：1 场暑期大型招生活动招 150 学员

到第 3 个月，李校长决定做一场大的：8 月 10 日在武汉一家商场办少儿编程嘉年华，预算 2 万。

他联合新中华学习网的新媒体团队，在抖音发 5 条少儿编程 0 元体验短视频，本地推 3 公里内 5000 个妈妈，2 周内 800 个家长报名。

活动当天来了 300 组家庭，150 个孩子现场报名秋季班。这 150 个学员，1 个 1 万元的客单价，1 天营收 150 万。