课程对象： 董事长带核心团队一起参加，统一共识，从不同视角全方位提升爆品操盘能力 ? 具体包含但不限于公司总裁及经营管理团队高管；营与销的总裁（业务操盘负责人）； GTM 总监； 产品线总裁； CMO； GTM、产品、MKT、渠道、零售等领域管理层及核心骨干

课程目标
 解密标杆企业爆品操盘秘籍，实现销售倍增
 构建产品操盘体系， 持续不断卖出爆品
 实战操盘全面打深， 金牌操盘手干货输出
 实战案例讲解、学员研讨演练， 落地性强

课程大纲
第一部分：爆品操盘体系
1.1 为什么华为消费者业务经验值得被借鉴学习
     2C 企业在当下市场普遍遇到的业务困境
     案例： 华为 2C 营销变革，构建产品操盘体系
     华为爆品操盘的秘籍是什么（我们应该向华为学什么）
1.2 什么是产品 GTM 操盘
     GTM 的狭义与广义理解
     GTM 的两项职能三重角色
     研讨： 贵司目前是否有 GTM/操盘手， 有哪些运作问题？
1.3 IPMS—产品上市即上量
     IPMS 流程体系介绍
     IPMS 运作机制及案例介绍

第二部分：爆品操盘战术秘籍
2.1爆品操盘策略及目标制定
    爆品操盘策略/方案内容模版
     研讨： 如何有效制定产品操盘目标
2.2 爆品操盘基石——“产品价值主张”
    如何构建产品价值主张
     产品卖点挖掘（FABE 模型）、排序（KANO 模型）、表达（SUCESS 原则）
     案例： X 品牌产品卖点挖掘的过程及卖点表达的呈现
     演练： 产品卖点排序
2.3 爆品操盘核心战术 I——“定价”
    定价的三种经典模式、核心三要素
     融合产品操盘动作的“七三三”价值定价法

    依据不同市场阶段制定定价策略
    价格体系设计是商业链路的利益分配
     演练： 产品价值定价演练
2.4 爆品操盘核心战术 II——“定量”
    建立基于生命周期操盘管理的货量管理模型
     案例： 标杆企业首销需求模型， 确保产品上市即上量
     案例： 标杆企业 V 国量与价管理实战
2.5 爆品操盘核心战术 III——“定投入”
    产品操盘投入管理全景图
     案例： 标杆企业制定与销量绑定的投入计划
2.6 爆品操盘核心战术 IV——“定节奏”
     产品上市节奏制定， 产品在对的时间出生
     首销 D-day 管理，首战即决战
     退市管理， 尾盘收的好才是真的好
2.7 实战演练及发表：《产品操盘策略纲要》

第三部分：爆品操盘战略秘籍
3.1 品牌战略——品牌价值主张
     品牌建设与产品操盘的融合
     品牌是看得见摸得着的数学题（品牌四大关键指标）
     案例： 四大标杆企业的品牌价值主张分析
    标杆企业案例+研讨：如何设定差异化的品牌价值主张
3.2 市场战略——市场洞察与策略制定
     市场类型与市场阶段的判断
    标杆企业经验——不同市场发展阶段的核心打法
     案例： 某头部手机品牌切入新市场的前期市场洞察及策略制定
3.3 产品战略——产品作战地图
    什么是产品作战地图
     典型案例+研讨：如何正确的看待产品的增加
    如何制定产品策略（4C+STP 方法）
    标杆企业案例+演练：产品系列化运作的奥秘

师资介绍
主讲老师：李老师

教育背景：华为总裁奖获得者&15 年+旗舰产品操盘经验

工作背景：李老师在华为公司服务 8 年，是华为第一批 GTM 操盘手，为华为终端品牌转型及高端化的全过程做出了卓越贡献； 在高端旗舰机操盘上有丰富经验； 躬身入局帮助两家千亿规模企业从 0 搭建 IPMS 体系和 GTM 队伍；不同规模量级头部企业营销变革咨询经验及训战经验。 李老师有 15 年多消费品操盘经验，操盘产品品类包括但不限于手机、平板、 PC、电视、穿戴、音频等产品， 对用户业务有深刻理解； 7 年多海外市场常驻， 对发达国家市场、发展中国家市场、中国市场、线上市场、线下市场均有成功操盘经验； 曾在 XX 国业务一年内提升 300%+， XX 国业务一年提升 100%+； 4 年多千亿规模企业总部全局操盘，有丰富的全球产品上市操盘经验， XX 品牌旗舰机提升 150%； 有丰富的营销全局战略制定经验。

专业专长：OPPO：《IPMS 体系变革》、《GTM 体系搭建》、《旗舰机操盘能力提升建设》、《全球定价流程》 TCL: 《IPMS 体系变革》、《GTM 体系搭建》、《GTM 操盘能力提升建设》、《IPD 变革》 华为合作项目：《某大型汽车集团业务陪跑及 IPMS 营销体系变革项目》 《万和营销变革项目》、《万和国内渠道变革项目》、《SKG 爆款项目陪跑》、《中兴通讯 GTM 能力提升项目》、《中兴通讯产品操盘能力打深项目》、《海信日立产品操盘能力训 战》、《东风汽车集团营销能力训战》、《索菲亚集团营销能力训战》、《海龟爸爸爆品上市陪跑》、《海龟爸爸品牌价值主张项目》、《梦金园爆品操盘训战》等