适用对象

市场部经理、销售经理、客户数据分析师等管理人员

课程介绍

课程背景：

销售数据是企业经营成果的最终体现，反映了企业经营整个过程的效率和效益。通过对销售数据的分析，可以发现企业运营管理中存在的问题和机遇，从而为企业决策提供指引。这种从结果出发分析产生因素，加以优化改进，对提升企业收入立竿见影。

培训目标

1）发现新的销售机会；

2）定位黄金客户；

3）遇见最有潜力客户；

4）洞察产品需求趋势；

5）选择回报大的营销方式；

6）投资具有成长潜力的区域；

7）掌握销售的波动规律。

参训对象：市场部经理、销售经理、客户数据分析师等管理人员

课程大纲

一、销售数据分析的价值

二、销售分析的商业逻辑

销售分析框架

基于数据的销售决策

三、数据分析的框架与步骤

数据的含义

数据分析前的处理

数据分析的几个维度

数据分析的数学方法

四、用Power Bi和Excel分析和展示数据

了解Power Bi和Excel分析数据的功能

两大工具的分析数据的基本操作

数据分析的进阶所需知识和能力

结束