销售目标管理落地方案班课程特色与背景

企业痛点1.缺少年度销售目标管理体系，把目标管理当成了目标分解2.年初制定销售目标轰轰烈烈喊口号，执行落地波澜不惊3.销售业绩依赖个人能力，没有建立组织销售流程标准化体系4.销售动作只是简单的重复，没有通过复盘和核验不断改进5.销售人员只盯着业务技能，缺少宏观的业务规划和数据分析能力课程工具包1.落地工具表格《销售任务分解表》《销售行动计划表》《梦想计划书》《销售计划甘特图》《绩效面谈表》2.年度营销方案模板课程亮点1.结合企业真实业务场景，课程现场输出年度营销方案2.对企业的经营数据进行复盘，发现增长机会绩效改进3.通过团队共创等学习方式，跨界学习研讨新营销思维

课程大纲

一、销售目标增长路径1.渠道管理的核心实战案例：如何在同质化竞争中高价成交2.销售目标增长路径（五维）分析实战演练：销售任务增长66%，增长点来自哪里3.销售任务分解数据化指标演练沙盘：区域市场销售任务增长分析二、销售目标管理的价值1.销售目标管理的价值游戏体验：如何设定任务目标2.年度个人目标设定实战演练：梦想计划书3.OKR目标管理的由来实战案例：安迪格鲁夫带领英特尔转型三、销售目标管理321落地系统1.三级销售目标设定1)三级目标设定2)目标设定SMART原则小组游戏：目标的设定标准2.两大落地系统跟进1)销售目标落地赋能体系实战案例：阿里巴 巴271法则实战案例：鹰的训练课程2)销售目标落地考核体系3)销售管理者如何授权实战演练：授权重要的事情说五遍3.一个绩效结果反馈落地工具：《客户绩效面谈表》四、PDCA目标管理落地1.Plan目标与计划管控2.Do 执行和行动力3.Check执行的检查和追踪4.Action处理

课程主讲

李治江《销售与市场》杂志中国营销传播网专栏作家资历背景1.熟悉国内渠道销售（B2C）各个环节的运营模式与营销策略2.十余年销售管理工作经验，曾以优异表现获得过企业标杆经理荣誉3.五年多销售培训经验，培训场次已过六百余场，曾经为众多企业做过千人经销商大会培训授课经验圣元奶粉、纽贝滋奶粉、中国移动、方太电器、美的集团、TATA木门、马可波罗瓷砖、TOTO卫浴、圣象地板、德高防水、明堂红木、中信红木、亚振家具、全友家私、惠人原汁机、象印、邓禄普轮胎、弗列加滤清器、玛堡壁纸、柔然壁纸、商源集团、周大福珠宝、金伯利钻石、水星家纺等

课程对象

适用对象1.寻找市场中新的销售机会和增长点，制定营销战略的销售总监和企业一把手2.将销售计划落实到业务动作，提升客户管理与团队管理的区域或项目负责人3.对客户进行精准化赋能与管理，提升自我工作效能的市场营销人员强烈建议：为保证学习落地效果，请企业一把手带领销售总监、销售经理及营销团队一起参与

备注

课程费用：5800元/人