课程定位

供应链预测经常同时给出全国总量、区域需求、门店需求和单品需求。每张表单独看都可能合理，几张放在一起却无法对上。线下团队调高门店预估，电商团队也把同一批预售算进本渠道，仓库按总表预留后就会遇到冲突。本课拟以渠道与商品层级的回配为主题，练习在统一口径的前提下调和多层预测。

课程内容与学习重点

一、画出预测层级并确认分组关系

先明确商品规格、组合装、门店、区域、仓库和渠道是如何对应的。对同一订单跨两个业务系统记录的情况，确认采用哪一侧口径，避免在汇总中重复出现。为每个层级写清统计周期、量纲、调整权限和负责人。

请AI从模拟层级表中列出归属缺项，人工逐项检查某商品是否同时处于多个分类。在练习里，一种礼盒同时有商品线和节日陈列两个标签，学员区分分析标签和可以相加的分组，再重建能回到单品数据的树形结构。

二、比较从上向下与从下向上的回配

按既有业务依据分别生成总量和明细预测，找出相差最大的一组，并说明是因为当地活动、未确认订单还是汇总范围错误。结合历史份额、最新信息和实际货源限制讨论调整方式。模型可以列出优先检查区域和可选分配方案，具体比例须经过业务核对。

案例中仓库总量可以支持全国需求，但一处区域仓的到货晚于活动开始。学员比较按历史占比回配和按到货时点设定上限两种方案，说明前者对缺货风险的影响。把资源条件写进调整过程，再核验所有明细加总是否等于最后的可执行总量。

三、记录人工修订和执行反馈

用一页差异表登记原预测、对齐后的预测、分配变化、变化依据和责任人。区分模型预测变化与计划人为限制，便于之后判断实际结果偏离的原因。锁定已承诺数量后，如果需要改动，则回查受影响网点和订单，并说明何时允许再次调整。

拟在活动结束后对照实际需求、实际可售量和未满足订单，辨别问题出在预测精度还是资源回配。保留原始版本与实际处理措施，方便下次复用同一口径。若多个层级的误差方向不同，先分组解释，再决定要修哪张表。

拟定练习

拟利用三类商品、两个渠道和两个区域仓的模拟记录，交付层级图、总明细差异表和一套有解释的库存分配方案。另一小组将根据文件重新计算两个分组，检查调整规则能否独立执行。

适合人群

适合零售供应链计划、仓配统筹、渠道运营和负责预测系统业务验证的分析人员。一个拥有多门店或多渠道的样本即可用于练习，不需要公开实际经营记录。

开课与报名咨询

单项开课时间、上课地点、学制、学费及具体参加方式详询。咨询时可说明已有业务经验和希望练习的场景。

系统只能提供每家门店的预测，怎么得到区域数？练习先检查门店归属和重复订单，再以同一口径汇总，保留人工调整前后的数字。

人工改动可以直接覆盖模型结果吗？建议把改动及理由单列保存，后续才能对照预测误差与业务调整的影响。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。