课程定位

销售想接一笔新订单，生产手上还有任务，采购不确定零件什么时候来，财务也需要核对资金安排。单个岗位看起来都有办法，凑在一起可能承诺不了同样的交期。本课以 ERP 沙盘为场景，用模拟经营练习订单承接、供需沟通和多岗位复盘。

课程内容与学习重点

用同一组初始记录建立共同业务状态

准备模拟订单、现有库存、在途数量、产能和拟用资金，给团队分配销售、采购、生产与财务角色。每个角色说明自己看到了什么、哪些需要其他人确认。核对现有承诺与新订单的需求，区分系统里已有的数据和本轮模拟假设。

对照不同岗位的条件形成订单安排

比较全量承接、分批交付和推迟承诺等方式。先看各方案需要哪些材料和资源，再确认新增工作是否会影响已经排好的订单。用共享记录写下各岗位承诺、还需补证的信息和下次决策点，练习在条件变化时及时回告。

复盘订单安排对库存、生产和交付的影响

将计划与模拟结果并排查看，找出缺件、等待、重复沟通或资源未使用的地方。比较不同小组为什么作出不同安排，说明哪条信息出现过晚、哪项决定没有同步。把一个最值得修改的交接动作写进下一轮规则。

学完可以尝试形成一张订单条件表、一份岗位确认记录和一页沙盘复盘。模拟一个订单数量临时变化的情境，检查采购、生产和交付需要更新哪些状态，以及新的承诺如何形成。

还可加入一次模拟供应延误，要求各岗位核对哪些交付已经承诺、原库存能支持哪一部分、应向客户补充什么信息。将记录用于下一轮沙盘，验证更早共享信息能否改善不同岗位的安排。

还可以设计一轮财务要求调整资源占用的情况，分开讨论交付影响和预计资金时间。销售用最新条件复述给客户的承诺，采购和生产用同一记录回看材料与排程，再讨论是否要补一个确认时点，保证模拟决策能与业务记录对应，并且可按同一口径复查。

适合人群

适合企业运营、销售计划、采购、生产协调及学习经营管理沙盘的人员。

开课与报名咨询

单模块的具体日期、上课地点、学制、学习费用与参加方式请通过下方表单详询。

没有操作过 ERP 软件能参加吗？可以先用表格完成沙盘练习，理解岗位怎样围绕同一业务记录协作。具体软件操作可根据实际系统进一步了解。

每个岗位都完成自己的任务，为什么还可能延迟？可核对岗位之间是否按同一订单范围、交期和资源安排工作。差异往往出现在交接条件与变更传递。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。