课程定位

企业要进入陌生市场，或在短时间内获得一项关键能力，可以考虑收购，也可以先与其他团队联合经营、开展合作试点。本专题围绕外延式发展的不同模式，学习怎样把业务目标和合作形式对应起来，并从投入节奏、控制要求和退出成本三个角度比较备选路径。

课程内容与学习重点

先确定增长目标要解决的能力缺口

可从区域渠道、售后网络、研发能力或生产资源中选一个问题，写明期望增加的能力、必须实现的时间及需要维持的服务标准。以新区域售后为例，先说清是需要现成的服务网点，还是需要能够长期培训和管理团队的系统能力。把未来一年预期服务的客户数量、响应要求及内部可投入人员分开记录，有助于判断与别人合作是否已能解决问题。

比较不同形式的投入及控制边界

以同一个业务目标为基准，从决策权限、投入规模、双方资源、实施周期和终止条件等方面对照收购、合资与联盟。讨论哪种方式可以先启动小范围验证，哪些安排需要投入较长期资源。若技术、客群或数据依赖合作方，可分开列出日常运营使用权、关键事项的协商安排和合作结束后的交接条件。这样比较时更容易看到合同之外的实际执行要求。

用阶段性验证决定是否继续投入

可以先写下一项合作成立所需的关键假设，再设计短期观察条件。例如先验证合作方能否连续稳定提供安装和维修服务，然后再决定是否扩大覆盖地区。将已有客观数据、对方陈述和本方预期分别标记，记录需要补做的验证。若同一地区还有其他潜在伙伴，可保留对照资料，并提前讨论试点结束、调整合作方式或转入进一步调查各自的触发条件。

适合人群

适合负责业务扩张、战略投资、合作伙伴开发和区域运营的人员，也适合需要参与路径决策的财务与业务骨干。课前可用一个脱敏扩张机会，写下三项必须获得的能力、两项可以等待的资源和一项不能让渡的控制要求。

例如企业计划拓展一个新区域，可以列出首年覆盖量、稳定交付所需的岗位和目标客户必须得到的服务。用同一组需求分别写三种方案，检查每种方案中哪些工作由本方负责、哪些依赖伙伴，以及失败后要收回或重新分配什么资源。最后把最难验证的前提留成两个可调查的问题。

开课与报名咨询

本专题的开课时间、授课地点、授课老师、学制、费用和报名安排详询。咨询时可说明希望学习的实际业务场景。

手里已经有一个目标公司，还需要比较联盟吗？可以把它当作一条方案，再核实同样的业务目标能否通过更小的前期投入实现。

怎样判断试点已经提供了足够信息？先看约定业务指标是否可复验，再检查需要长期依赖的人员和资源是否已经明确。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。