课程定位

并购讨论常从寻找标的开始，但交易目的、付款安排和调查重点需要相互衔接。本专题围绕交易结构设计与尽职调查展开，帮助学员理解怎样从经营目标提出要核验的问题，并观察核验结果如何影响后续讨论。以下例子用于学习流程与问题识别，具体交易需结合实际材料及专业判断。

课程内容与学习重点

从收购目标整理调查假设

可以先分清希望取得的是客户渠道、产品技术、团队能力，还是某项生产资源，再写下用什么材料判断这些能力能否在交割后继续使用。以收购渠道型企业为学习例子，关注合同是否稳定、客户是否过度集中，以及关键业务依赖哪些团队和系统。把这些问题与预期收益相连，能说明调查资源应优先放在哪里。

按风险与证据设计尽调问题

学员可把资料清单与问题清单放在同一处，记录材料出处、更新时间、需要交叉核验的事项和待回复问题。以订单和收入数据为学习例子，可以对照合同、业务系统与财务记录，观察口径和时点不一致时应追问哪些背景。对于无法确认的事项，单独记录其影响范围与后续核验负责人，便于把调查成果带入项目讨论。

比较交易安排如何分配不确定性

当一项重要假设尚未证实时，可比较分阶段推进、补充资料或设置核验节点分别会改变什么。以双方对未来经营能力存在分歧为例，学习中可把付款时点、交接安排和信息责任列成对照表，观察不同结构怎样影响成本与执行难度。课程聚焦形成问题和阅读交易逻辑，便于与内部团队及专业人员沟通。

适合人群

适合从事企业战略投资、并购项目、财务、法务或产业研究的人员，也适合准备参与首次并购评估的业务负责人。可带一份公开交易案例，标出希望通过尽调回答的核心问题。

开课与报名咨询

单模块的具体日期、上课地点、学制、费用和参加方式请通过下方表单详询。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。