课程定位

把精益理念用于营销，围绕优质客户、价值流、浪费减少与团队建设，学习提升营销流程效率和推动落地的课程方法。

学习收获

• 精益营销的概念和介绍
• 通过案例解读掌握精益营销价值流传递管理、减少8大浪费、价值流提速
• 精益营销聚焦客户接触、客户体验、客户成交、客户忠诚度及加快各节点流速
• 创新产品差异化价值呈现。创造客户渴望如何建立分渠道分产品精益营销运营模式
• 可视化的精益营销流程各节点关键绩效目标管理
• 大量国内外企业的精益营销案例借鉴
• 探讨精益营销在企业中的应用

课程模块

一．困惑与瓶颈

• 销售困局的根本——同质化竞争？
• 到底问题出在哪里？
• 如何面对经济发展模式转变？
• 如何突破瓶颈？
• 案例解读：2017经济困境

二.什么是精益营销？

• 精益营销
• 精细是手段
• 效益是目的
• 精益销售两大收益
• 通过员工能力可视化成长令绩效快速持续增长
• 精益营销流程有效管控目标客户收益
• 学员举例说明身边成功的精益营销案例

三.精益营销-聚焦优质客户

• 什么是有效市场？什么是有效客户？
• 目标客户定位
• 精益营销STP法则
• 目标客户理性需要，感性需求
• 目标客户覆盖链
• 为什么要筛选目标客户？
• 寻找潜在客户的原则
• 潜在客户MAN分析
• 客户等级评估两维度
• 聚焦重点优质客户
• 学员商讨身边通过聚焦优质客户的成功精益营销案例
• 基于客户价值的营销资源分配原则
• 案例演练G公司客户2018市场拓展计划
• 如何快速拓展客户资源-微信客户拓展的基本思路
• 鱼饵营销：建立与用户之间的沟通线
• 锁链营销：让用户重复购买
• 服务营销：让用户成为忠诚粉丝
• 钢丝营销：实现客户转介绍

四,精益营销-价值流

• 价值流定义
• 8大类未能创造价值的浪费
• 实战精益营销价值流案例解读
• 价值公式
• 如何实现价值最大化？
• 量化帮助客户实现成功的价值
• 黄金探询法则
• FOCA高效探询
• 基于价值量化的探询路径
• 角色演练：价值最大化探询客户需求
• 如何高效传递价值
• 总体的价值命题
• 具体化价值命题
• 成功故事案例设计
• 销售工作价值流设计
• 如何加快价值流流速
• 如何有效减少价值流浪费

五. 以人为本，尊重员工，建立高效团队

• 精益化营销强调营销团队建设，提高人均产能和效益
• 营销活动实质是人的营销，只有员工充分地参与并不断地提升自己的能力与素质，企业才会有长期发展的资本。
• 建立高效团队四部曲
• 我们需要怎样的领导者？
• 团队招募与组建
• 有效团队招募流程
• STAR招募
• 深入了解9种贝尔宾团队角色
• 组建最佳团队
• 员工发展管理及授权
• 员工公司内部发展途径
• 案例解读：海底捞生意火爆背后的原因

六.如何有效推进精益营销

• 以整体规划作为指导各部门工作的原则
• 必须提炼出关键业务作为部门的工作重点
• 理顺关键业务流程标准化，推动经营链顺畅运
• 通过工作标准提高部门间的协作效率
• 不断优化、简化营销管理制度

七.课程总结

• Q&A
• 协助学员完成个人321精益营销发展计划

适合人群

企业董事长、总经理、副总；销售市场总监、经理、主管；高级销售人员、销售工程师……等相关人员

师资信息

Chin老师
高级培训师；高级顾问；精益营销专家；
背景与资质
二十年欧洲行业领导者的跨国公司商业和团队营销管理工作背景。
擅长实施团队整体能力发展解决体系。打造最佳专业团队，令行业仰慕！
专研领域
欧洲行业领导者的跨国公司十八年从业背景，熟悉现代企业管理，具有丰富的执业经验
擅长实施公司组织架构整体能力发展解决体系。打造最佳专业团队，令行业仰慕！
对企业培训发展有深入研究，擅长企业咨询、能根据商业模式和公司战略发展需要，制定员工能力发展模型、评估考评体系及培训整体解决方案。
成功的营销管理实战经历和团队管理能力专业背景。精通建立各类中国式渠道销售模式，掌握大量实战案例，具备丰富销售流程洞察力。
多次接受国际顶级培训机构的训练和认证，熟悉国际上通用的销售类课程工具与模型
John先生对中国各行业销售环境有深入的了解。明晰工程、零售、分销及OEM各渠道成功运作模式。在国外品牌产品的营销管理和培训发展管理方面，他有丰富的经验与知识、潜心研究总结最佳团队精益营销的成功模式。
原资料分别出现Chin与John称谓，不据此认定为完整姓名、同一人或别名；具体本期师资安排以正式开课通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。