课程定位

面向商业项目定位、招商运营、商管及相关产业服务管理人员，以案例与操盘方法学习主理人商业。

学习收获

• 理解主理人商业价值主张。
• 学习商业要素与城市商业研究。
• 了解商业定位及品牌落位方法。
• 学习租金测算和租决制定。
• 掌握招商执行与团队组建的课程方法。
• 了解合同管理与招商谈判主题。
• 学习空间打造与场景运营。
• 梳理招商所需的运营架构。

课程模块

第一部分 主理人商业价值主张

• 一、主理人商业时代背景
• 1、商品消费到价值观消费
• 2、Z世代成为消费主流
• 3、圈层文化兴起
• 4、内容即流量
• 二、主理人画像
• 1、主理人四大特征
• 2、主理人租户分类
• 三、优质商业项目特质
• 1、选址正确
• 2、产品正确
• 3、定位正确
• 4、团队专业

第二部分 商业要素与商业研究

• 一、主理人的商业要素
• 1、区位基因
• 2、空间基因
• 3、客群基因
• 4、运营基因
• 二、城市商业价值研究
• 1、城市基础情况分析
• 2、城市经济政策分析
• 3、城市发展规划解读
• 4、城市产业结构研究
• 三、城市文化符号提炼
• 1、从历史维度了解本地文化
• 2、从地域维度了解本地文化
• 3、从当代维度了解本地文化
• 4、从情感维度了解本地文化
• 四、城市商业格局研究
• 1、城市商业格局
• 2、城市商圈分布
• 3、商业定位研究
• 4、重点项目调研
• 五、城市区域功能研究
• 1、城市行政分区
• 2、区域功能定位
• 六、城市主要交通研究
• 1、道路等级分析
• 2、交通设施分析
• 3、到达方向分析
• 七、城市商业地块研究
• 1、地块四至
• 2、可达性
• 3、可见性
• 4、立地条件
• 八、城市商圈商业分析
• 1、传统商圈
• 2、主理人商圈
• 九、城市商业竞争调研
• 十、消费客群价值分析
• 1、传统客群研究
• 2、主理人社群分析

第三部分 商业定位与品牌落位

• 一、主理人商业精准定位
• 1、策展型商业
• 2、垂直社群型商业
• 3、夜经济型商业
• 4、社交型商业
• 5、疗愈型商业
• 二、业态规划及品牌落位
• 1、原创设计师品牌
• 2、买手集合店
• 3、前沿潮流品牌
• 4、运动户外品牌
• 5、文化艺术型租户
• 6、垂直健身品类租户
• 7、生活美学类租户
• 8、烘焙轻食
• 9、中式茶饮
• 10、精品咖啡
• 11、米其林与黑珍珠餐饮
• 12、主理人个性美食
• 13、娱乐业态

第四部分 租金测算与租决制定

• 一、租金测算
• 1、确定业主的目标
• 2、确定投资回报率
• 3、传统租金制定法
• 4、主理人租金制定法
• 5、物管费确定策略
• 二、租决制定
• 1、租决周期
• 2、租赁面积确定
• 3、租赁费用构成
• 4、各业态抽成比例
• 5、纯扣点租金操作
• 6、租金递增
• 7、租约期限
• 8、租金折扣
• 9、免租期
• 10、装修补贴
• 三、租决模板
• 四、自营店分析

第五部分 招商执行与团队组建

• 一、招商前置
• 1、招商逻辑
• 2、主理人生态蓝图
• 二、招商执行技巧
• 1、主理人寻找
• 2、招商三原则
• 3、招商漏斗管理
• 4、招商甲方业务流
• 5、招商乙方业务流
• 6、如何与乙方洽谈经营模式
• 7、招商顺序及主力店招商原则
• 8、招商首次洽谈内容
• 9、商户等级分类
• 10、商务洽谈流程
• 三、招商中心规划
• 1、空间规划
• 2、功能进化
• 3、特殊情况处理
• 四、商管公司组建
• 1、公司注册
• 2、组织架构设计
• 3、团队组建
• 4、培训体系建立
• 5、薪酬体系的设计
• 6、绩效管理
• 7、招商模式的选择
• 8、招商手册
• 9、招商推广

第六部分 合同管理与招商谈判

• 1、合同管理
• 2、谈判管理

第七部分 空间打造与场景运营

• 一、主理人商业设计阶段划分
• 1、前策与可研
• 2、概念设计阶段
• 3、方案深化阶段
• 4、施工图阶段
• 5、施工配合与现场调整
• 6、招商与运营阶段设计优化
• 二、规划指标管控的主要方向
• 1、用地性质
• 2、容积率
• 3、建筑密度与绿地率
• 4、停车指标
• 5、建筑限高
• 6、退界与间距
• 7、绿化隔离带
• 8、出入口限制
• 9、市政条件
• 10、水利要求
• 11、人防工程
• 12、交通站点衔接
• 三、总图设计管控的主要内容
• 1、场地与周边关系
• 2、人流与车流组织
• 3、商业动线与功能分区
• 4、停车系统规划
• 5、配套设施布局
• 6、景观与标识系统
• 7、消防与安全要求
• 四、商户技术条件对接与落实

第八部分 招商须知的运营架构

• 一、运营体系
• 1、企业发展战略
• 2、人力资源规划
• 3、财务管理规划
• 4、业务管理规划
• 5、运营指标体系
• 二、经营分析
• 1、经营分析本质
• 2、月度经营分析报告
• 三、租户监控
• 1、租户预警
• 2、经营辅导
• 3、异常发现
• 4、租售比分析
• 5、租赁面积分析
• 6、盈亏平衡分析
• 四、经营调整
• 1、调整目标确定
• 2、租户评估和筛选
• 3、租户调整策略
• 4、调整方案落地执行
• 5、配套运营支持

适合人群

本次课程属于主理人商业项目定位与招商技能提升的实战型的专业提升系统培训，特别适合主理人商业项目招商前策阶段、招商调改阶段以及招商遭遇瓶颈的招商总、运营总、项目总、商管总、营销总、企划总、成本总、采购总、工程总、物业总等相关管理人员，以及全产业链上为主理人商业项目提供定位与招商服务的企业与机构等相关管理人员。特别建议愿意从事主理人商业项目定位与招商，并想以此为职业的年轻人参加，通过本次培训，能更好的提升其主理人商业项目定位与招商的专业专项业务能力

师资信息

王老师从事商业地产开发、招商运营、资产管理与零售经营管理工作20余年。目前属于商业地产项目开发、定位招商、运营管控与资产管理的一线操盘手。现任某商业地产投资集团总经理，主要从事该集团中的商业地产项目的招商与运营管控和资产管理，拥有在商业地产发展过程中各代表时期内的代表性企业和购物中心、社区商业、商业街、非标商业、文旅商业等项目的实际运作经验，具备系统全面的二、三、四线城市商业地产操作的整盘定位招商与运营管控以及资产管理的操作经验，特别是在项目招商前期的市场调研、精准定位、动线研判、品牌落位、铺位划分、招商调改以及资产管理等方面有自己独特的经验和见解，并为近百个不同类型的商业地产项目提供了专业咨询和顾问，均获得不错的市场和经济效益。曾亲自负责中南城购物中心鸿儒国际文化广场等数十个项目的规划定位、租售运作、招商运营及资产管理等具体操盘工作。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。