课程定位

面向职业买手及营销、产品、商品、销售管理人员，学习以渠道分析和终端发展战略支持商品管理。

学习收获

• ☆了解根据渠道分析商品特征，进行商品分级,将适合的商品给到适合的渠道
• ☆学习店铺分级管理的七种方法及好处
• ☆掌握终端分级与终端发展战略的关系（商品分级管理）

课程模块

第一章 “终端”为王

• 1、现状分析：市场转化，进入了“后渠道”时代，商品时代
• 2、概念导入：决胜终端市场战略的基本三要素：店、货、人
• （1）店铺基础管理
• （2）商品的基本管理
• （3）人员管理（略）
• 3、战略向战术转化：如何巧妙地市场战术（店、货）
• 4、传统理念的突破思维：一碗水需要端平吗？

第二章 何谓渠道分级管理 ？

• 1、渠道分级的概念陈述
• 2、渠道分级的原因与目的
• 3、渠道分级的意义（渠道分级管理的核心价值）
• 4、渠道的分级内容、方法 案例分析：“哥弟”、“宝姿”、“李宁”
• 5、避免“彗星撞地球”——分级的注意事项
• 6、不同的品牌针对不同的区域市场分级
• 7、不同级别渠道的物流管理
• 8、不同级别渠道的信息管理

第三章： 商品分级与终端发展战略的关系（商品分级管理）

• 1、商品分级管理的概念导入 2、商品分级管理的基本要求与基本技术
• （1）价格体系
• （2）中心级别
• （3）生命周期
• （4）组合重心
• 3、商品分级与渠道之间的连带关系
• （1）市场容量与商品的配比
• （2）销售产出与商品配置
• （3）渠道促销战术的实施与商品

第五章：商品与渠道的综合管理技巧

• 第五章：商品与渠道的综合管理技巧

第六章 商品分级与渠道网络的设计对应

• （1） 再常的网络布局方式
• （2） 网络不同的布局对于商品的要求
• （3） 商品的组合对于网络布局的要求

后记： 分销网络方案设计案例

• 后记： 分销网络方案设计案例

适合人群

职业买手、营销总监、产品经理、商品经理、销售经理等

师资信息

宋老师
1996年留学法国，毕业于圣马丁服装学院，2000年留学日本，专修服装品牌市场营销与企业管理，连续7年担任宝姿中国北方区营销顾问，法国“韵丽”时装公司大中国区营销总监法国“NAF.NAF”中国地区营销总监，法国“安•姬奥”品牌公司销售总监，金利来集团、森马集团、朵以、邦威等多家知名品牌营销顾问，德国普德集团亚太地区总经理负责亚洲市场运作，现任百丽集团常年零售顾问
宋智广先生对品牌型服装企业的战略规划、市场开发、零售运营管理有着丰富的实战经验深厚的服装行业从业背景，其提出的《商品货控系统理论》《商品631生命周期理论》《商品分级理论》极大的促进了近十年来中国服装零售行业的管理技术的提升，由这些理论衍生出来的管理技术更是在业界广为传送，是中国服装界最优秀的专家顾问之一。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。