课程定位

面向销售部门管理人员与销售骨干，学习团队管理、人员辅导、销售技能和执行力的实务主题。

学习收获

• 做为领袖：能成为有效沟通的典范、熟知权利的应用、能影响员工使其自动自发，并能打造一支高执行力销售团队。
• 做为导师：掌握行业界最专业最顶尖的销售技巧，并能通过有效的组织与教导，将知识、技能、态度传递给每一位成员。

课程模块

一、营销经理的角色认知与职责

• 1.营销经理与销售代表的工作差别
• 2.领导者常见的观念误区
• 3.营销经理常见管理误区
• 4.良好团队的七个特征
• 5.团队管理的原则
• 6.有效控制的核心目标
• 7.营销经理的管理职能
• 8.营销经理的工作职责？
• 9.营销经理角色定位
• 10.优秀的管理者特质
• 11.销售管理的核心
• 12.如何制定销售目标
• 13.销售团队的推销原则
• 14.销售团队的建设、管理与运作
• 15.管理分析与决策方法
• 16.建立高效团队

二、针对销售队伍实施随岗辅导

• 1.随岗辅导的重要意义及内容
• 2.销售动作的随岗训练程序
• 3.提高新人的留存率
• 4.个别辅导和电话辅导
• 5.随访观察时的注意点
• 6.陪同拜访及个别辅导和电话辅导

三、提升销售技巧

• 1.客户为什么要购买
• 2.寻找客户的方法
• 3.如何获得客户的信任
• 4.客户性格分析
• 5.倾听获知客户特点
• 6.完美销售公式USP+SPIN+FAB

四、销售经理弹性领导团队

• 1.识别团队的发展阶段
• 2.团队领导的两种行为
• 3.四种不同的团队领导方法
• 4.销售员四大分类
• 5.四类销售员的不同管理风格
• 6.何谓领导风格？
• 7.关系导向与工作导向领导
• 8.驾驭明星员工的技巧
• 9.正确处理下属问题

五、打造高执行力销售团队

• 1.什么是执行力
• 2.执行力失误的8个方面
• 3.执行型销售经理因该做的6件事情
• 结果对于销售来说意味着什么

适合人群

各企业单位的销售部门中高层管理人员、骨干销售精英

师资信息

专家老师
屈晓亮 中国企业联合会高级培训师，营销系列课程金牌讲师。
冯学东 MBA硕士、管理学副教授（战略管理）、工商管理培训讲师、中国职业经理人资格认证指定培训师
庄志敏 海尔营销执行与研究专家，中国企业实战派营销高手，从事10余年的市场营销工作，长期匍匐在市场营销工作的第一线。曾在海尔集团等多家著名大型企业集团担任营销策划负责人。
马爱民 中国人民大学企业管理专业研究生毕业，现任中国人民大学培训学院培训与发展研究中心主任和教授。
具体师资与开课安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。