课程定位

培训对象：公司总经理、副总经理、销售总监、销售经理 招商经理 、市场总监 及大区销售经理、分公司经理相关人员

学习收获

• 1、提升公司营销经理人管理全面、系统实战管理经验、方法和技巧；
• 2、提升公司营销经理人管理能够全畅通的对上、对下、平行以及对外沟通能力，更好的完成团队绩效目标；
• 3、学会应用主要的管理工具（头脑风暴、SWOT、）；
• 4、建设高绩效的管理团队、积极、高效、全力配合、发挥全部的团队潜力；
• 5、全面激励管理，让下属在工作中发挥更高的工作积极性和工作热情；
• 6、如何让公司企业中高层管理带领下属创造更多的公司绩效。

课程特色

• 互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％

课程模块

导言：关于学习的效率及学习方法分析

• 头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题， 刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析
• 大纲《铁军无敌—王牌营销团队建设与管理》：
• 模块一：公司营销团队建设普遍存在的问题

第一节：公司领导力存在的深层次问题

• 第一节：公司领导力存在的深层次问题

第二节：公司执行力存在的深层次问题分析

• 第二节：公司执行力存在的深层次问题分析

第三节：当今中国企业经营管理面临的困境

• 第三节：当今中国企业经营管理面临的困境

第四节：公司化发展面临的内部问题

• 第四节：公司化发展面临的内部问题

第五节：营销管理发展的两条出路！

• 第五节：营销管理发展的两条出路！

第六节：营销观念与思路十大创新

• 案例讲解分析
• 模块二：卓越领导力管理精髓领悟

第一节：领导力解读与潜能开发

• 第一节：领导力解读与潜能开发

第二节：领导力发展的六个阶段

• 第二节：领导力发展的六个阶段

第三节： 领导力的五种能力解读

• 第三节： 领导力的五种能力解读

第四节：领导力和执行力的关系

• 案例讲解：西游记团队分析
• 模块三：高效执行力技能提升

第一节：执行力解读

• 第一节：执行力解读

第二节：企业危机与执行力缺乏

• 第二节：企业危机与执行力缺乏

第三节：缺乏执行力的七种原因

• 第三节：缺乏执行力的七种原因

第四节：执行力的八大核心要素

• 第四节：执行力的八大核心要素

第五节：有效执行力的七个步骤

• 第五节：有效执行力的七个步骤

第六节：狼之团队执行精神

• 1、公司狼性销售团队目标“执行化”训练
• 2、公司狼性销售团队制度“标准化”训练
• 3、公司狼性销售团队行为“责任化”训练
• 4、公司狼性销售团队管理“激励化”训练
• 案例讲解：
• 模块四：营销职业规划“认知”训练

第一节、我为什么要选择销售职业？

• 第一节、我为什么要选择销售职业？

第二节、成为销售专家必须具备哪些狼性特征？

• 第二节、成为销售专家必须具备哪些狼性特征？

第三节、公司狼性销售团队动力源泉挖掘？

• 第三节、公司狼性销售团队动力源泉挖掘？

第四节、公司引进狼性销售迫切性？

• 模块五：团队建设能力提升

第一节： 打造团队（组建团队）

• 团队招人、育人、用人、留人的方法
• 案例：水浒，王伦和宋江人物分析和讲解。

第二节：如何塑造团队建设体系

• 共同愿景、文化认同形成阶段

第三节：团队成员角色互补认知：

• 案例：雁群领导、互助

第四节：企业团队精神打造

• 团队精神培养方法；案例：红军精神：（延安精神，长征精神，吃苦精神，献 身精神，制度“三大纪律，八项注意”信仰坚定，军纪严明。

第五节：优秀团队主管应具备的八种能力

• 第五节：优秀团队主管应具备的八种能力

第六节：领导者威信打造

• 第六节：领导者威信打造

第七节：营销目标管理与计划技能提升

• 模块六：狼性团队成员激励与控制技能提升

第一节：分析员工士气低落的原因

• 第一节：分析员工士气低落的原因

第二节：激励下属的有效方法

• 第二节：激励下属的有效方法

第三节：问题员工的激励

• 第三节：问题员工的激励

第四节：防止员工老化的方法

• 案例：上海某家居集团团队建设与高绩效案例分析与讲解
• 模块七： 狼性团队培育与教练

第一节：教练辅导技能提升

• 第一节：教练辅导技能提升

第二节：主管从“超级员工”到“团队教练”的五大思维转变

• 第二节：主管从“超级员工”到“团队教练”的五大思维转变

第三节：辅导下属的必要性

• 教练的途径：个别辅导、电话辅导、集体辅导；
• 模块八：狼性团队制度文化建设

第一节：组织运行的神经系统解读

• 第一节：组织运行的神经系统解读

第二节：规范程序、流程、制度建立

• 模块九：团队办公室文化打造

第一节：团队沟通技能提升

• 第一节：团队沟通技能提升

第二节：团队成员冲突管理

• 第二节：团队成员冲突管理

第三节：团队协助文化建立

• 第三节：团队协助文化建立

第四节：工作压力与员工身心健康管理

• 第四节：工作压力与员工身心健康管理

适合人群

公司总经理、副总经理、销售总监、销售经理 招商经理 、市场总监 及大区销售经理、分公司经理相关人员

师资信息

刘老师
国内知名市场营销实战专家、高端课程定制专家。
刘云老师有六大培训优势：
优势一：曾任职两家世界500强工作背景实战派
益海嘉里（中国）粮油”金龙鱼”品牌销售总监、
曾任世界500强APP亚洲造纸集团品牌总监；
优势二：二家本土集团高级管理人员工作经历实战高端派
曾任知名上市集团002271上海公司营销总经理、
曾任上海东升焊接集团执行总裁；
优势三：刘云老师为高端客户定制培训专家、分别有20家大型央企、有42家大型上市集团公司、有38家知名外企、有近千家民营企业；八年培训工作经历，1500天培训实践经验证明，培训学员近10万人，被中国培训业称为实战营销培训创始第一人。
国家市场营销协会教材编委会委员；厦门大学、上海财经大学和上海交大总裁班客座教授；
优势四：刘云老师通过国家人保部考试考评为国家一级高级培训师，职业化，正规化。国际上海职业培训师协会高级培训师；
优势五：国家统考知名商学院研究生毕业，获硕士学位，商学科班出身。
优势六：有系统和专业的知识体系专著有《赢在品牌》--知名品牌只作不说的营销秘密，畅销书作者。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。