课程定位

培训对象：最佳：采购经理/主管、品类经理/主管、资深采购工程师

学习收获

• 理解成本结构
• 学会成本分析的方法
• 掌握全面采购降本技巧（基本功）、8大采购降本技巧（偏方）、专项降本技巧

课程模块

第一天

• 第一天

一、采购成本概述

• 1.价格与成本关系
• 2.直接成本与间接成本
• 3.变动成本与固定成本
• 理解盈亏平衡点
• 揭秘为什么采购量越大，供应商才愿意降价？
• 练习：计算变动成本与固定成本
• 4.专属成本、机会成本、沉没成本
• 5.质量成本、物流成本、库存成本
• 6.TCO（总拥有成本）

二、成本分析

• 1.成本分析的好处
• 2.成本分析3种方法
• 1)Should Cost（应该成本）：定义、产品六大成本结构、PPDAR模型
• 思考：Should Cost 分析
• 2)LPP（线性性能定价法）：新思路新方法，简单、实用、易操作
• 定义
• 应用场景
• 构建LPP模型五步骤
• 案例1：LPP用于比较A和B之间的电机定价
• 案例2：某公司在欧洲内陆运费的LPP 分析
• 实操：LPP（线性性能定价法）分析与判断
• 3)TCO（总拥有成本）：定义、构成
• 练习：TCO分析与计算

三、采购询价与供应商报价

• 1.采购询价4种方式
• 1)RFI（信息邀请书）、RFQ（报价邀请书）、RFP（方案邀请书）、RFB（投标邀请书）
• 2)RFQ（报价邀请书）12个要点
• 3)报价分解作用
• 4)什么情况下适合招标？如何使用招标采购？
• 2.供应商报价
• 思考：请问您在供应商报价时，遇到最挑战的问题是什么? 您是如何处理？
• 1)供应商3种报价方式
• 2)供应商报价的水分在哪里
• 3)如何判断供应商是否恶意报价，砍价基准是什么
• 4)价格分析的6种方法

四、探索采购降本的目标（简要）

• 1.需求分析维度
• 2.支出分析维度
• 案例：按供应商做支出分析
• 第二天

五、基本功：全面采购降本技巧

• 1.基于TCO（总拥有成本）的降本方式
• 冰山图：商务降本、流程降本、战略降本
• 2.商务降本
• 1)竞争性比价
• 2)竞争性谈判
• 3)整合采购量
• 4)引入新供应商
• 3.流程降本
• 1)集中采购/联合采购
• 2)电子化采购
• 3)VMI（供应商管理库存）/JIT（即时供货）/寄售
• 4)自制与外购
• 案例：从成本角度，如何选择自制或外购？
• 5)采购外包
• 6)Broker elimination(去除中间商)
• 4.战略降本
• 1)VA（价值分析）/VE（价值工程）降本
• 2)LCC（低成本国家） 采购
• 3)品类采购战略
• 4)大宗物资购买策略
• 5)供应商早期介入
• 6)产品设计
• 7)工艺流程

六、偏方：8大采购降本技巧

• 1.最优供应地
• 2.税费降本
• 3.账期降本
• 实操：账期降本的收益量化
• 4.利率降本
• 5.创新降本
• 6.降低质量成本
• 7.降低库存成本
• 8.降低物流成本

七、专项降本：头脑风暴5步法

• 1.降本创意观点的产生
• 2.降本创意观点的分类合并
• 3.降本创意观点的投票
• 4.降本创意观点的优先级排序
• 5.降本创意观点的计划执行
• 小组练习：专项降本头脑风暴5步法的案例练习

适合人群

最佳：采购经理/主管、品类经理/主管、资深采购工程师；其次：供应链经理/主管、物料经理/主管、 供应商管理 经理/主管等

师资信息

具体师资安排以正式开课通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。