课程定位

培训对象：老板（董事长、董事）、总经理及其他高管

学习收获

• 焕新管理理念、规避管理误区
• 提升市场洞察与理性决策的能力，持续优化经营管理
• 引领企业驱动业绩增长、改善利润、创造价值

课程模块

第一模块、宏观经济变化洞察与总体应对

• 历年GDP增长和未来趋势
• 经济发展三驾马车的发展过程
• 二大支柱行业的未来趋势
• 一个核心竟争力的维持
• 全球竟争力市场的演变和发展
• 讨论：未来中国的市场变化和世界机遇
• 《管理者如何做决策：管理思维融合与决策逻辑提升课程》

第二模块、管理核心——企业战略与管理一致性

• 什么是企业战略和是战略管理
• 公司愿景和使命
• 公司战略体系：公司战略、经营战略、职能战略
• 战略定位分析
• SWOT和波特5力模型分析
• 练习：小组企业模型分析
• 三大竞争力与发展机遇
• 战略定位与管理的一致性
• 企业核心：生产、技术、还是销售
• 市场态度：广告还是口碑
• 采购标准：价格低的还是质量好的？
• 企业命运：活得长还是做得大
• 市场态度：现在还是未来
• 绩效考核：结果还是过程
• 企业文化：军事化管理还是人性化管理
• ……
• 案例分析：企业战略定位与管理相背离
• 价值创新战略与商业模式画布
• 价值创新战略案例：Accor艾克公司
• 练习：公司的商业模式创新
• 传统战略和价值创新战略逻辑
• 价值的构成与价值创新
• 商业敏感度全局观之平衡计分卡
• 练习：将战略化为行动
• 《管理者如何做决策：管理思维融合与决策逻辑提升课程》

第三模块、洞悉客户、向市场要高质量收入

• 思路一：数据中“掘金”——识别优质客户
• 思考与讨论：您是否关注销售及客户分析？具体是哪些分析？有用吗？
• 80/20 规则——谁是你最重要的客户？
• 一个企业客户的四种类型：应该把东西卖给谁?
• 练习：准确定义您的客户
• 思路二：不是所有的产品（客户）都是好产品（客户）——产品（客户）贡献细分
• 精准定位高价值客户
• 行业对标，发现高潜力客户
• 思路三：精准营销——销售费用投哪个市场呢？
• 亏本促销的合理性与必要性
• 案例分析：差异化的市场策略
• 产品的生命周期策划: 产品不同周期费用收入比
• 思路四：价格管理——销售通过降价打市场的建议合理吗？
• 降价 vs 提价的博弈
• 大客户与小客户的价格管理策略
• 思路五：客户满意度监测——客户持续消费的源泉
• 客户满意了，为什么利润不增加？
• 客户满意的KANO模型
• 练习：我们需要在哪方面做得更出色？
• 案例：麦当劳赢利变化的根本原因

第四模块、向内部管理要利润

• 基于企业战略的降本增效：成本管理和控制应该从哪里入手？
• 降本增效≠“砍砍砍”
• 不同商业模式下的成本策略：什么是该花的钱、什么是不该花的钱
• 紧盯研发，创造利润新空间
• 研发决定80%的产品成本，如何控制？
• 研发成本失控的原因
• 案例分析：VEVA降低研发成本实践分享
• 管好采购，别让10%的业绩打水漂！
• 全流程采购降本的思路与方法工具
• 案例分析：某公司采购降本的最佳实践
• 突破经营瓶颈，避免盲目扩产能
• 生产改进，实现产线“平滑生产”
• 花小钱办大事：定位短板、改善短板
• 如何从生产角度快速提升利润：短期改善与长期改善思路
• 供应链改善，创造核心竟争力
• 价值链、供应链和利润率？
• 我们从哪里切入？
• 《管理者如何做决策：管理思维融合与决策逻辑提升课程》

第五模块、实现盈利能力的关键——人的能本管理

• 劳动力成本的三个层次
• 细化战略目标，植入绩效机制
• 思考与讨论：什么才是好的绩效考核？
• 如何驱动人人成为经营者
• 如何最大程度的发挥人的能动性
• 案例分析：某世界500强企业如何减员20%

适合人群

老板（董事长、董事）、总经理及其他高管

师资信息

具体师资安排以正式开课通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。