课程定位

以合同审阅、合同谈判、合同风险为主线，围绕合同解读展开学习。

学习收获

• 了解公司各类合同的大概内容。
• 掌握公司使用的重要合同的审核要点。
• 掌握同合约对方谈判的基本技巧。
• 了解处理合同纠纷的简单方法。

课程模块

第一讲 合同解读

• 一、《经济合同法》解读
• 二、合同的种类与范本简介
• （一）采购合同
• （二）工业品销售合同
• （三）工矿产品销售合同
• （四）房屋销售合同
• （五）商品销售合同
• （六）二手房销售合同
• （七）建材订货合同
• （八）汽车销售合同
• （九）药品销售合同
• （十）售后服务合同
• （十一）船舶销售合同
• （十二）一般货物运输合同
• （十三）海上运输合同
• （十四）航空运输合同
• （十五）担保合同
• （十六）业务外包合同
• 经典案例分析

第二讲 合同谈判前的准备

• 一、合同对方的法律资格、资信审查
• 二、认清自身的履约能力
• 三、如何根据评估结果来确认本次合同谈判的重点与难点
• 经典案例分析

第三讲 制订常用合同条款节点

• 一、体现合同签订原则，确保合同条款的有效性
• 二、合同签订前的企业往来文书要注意的问题
• （一）注意“要约”与“承诺”
• （二）避免合同签订前的损失
• 三、销售合同条款剖析
• 1．合同目的条款
• 2．供货范围条款
• 3．质量条款
• 4．价格条款
• 5．支付条款
• 6．交货方式条款
• 7．交货期条款
• 8．验收条款
• 10．维修与售后服务条款
• 11．所有权转移条款
• 12．风险转移条款
• 13．安装条款
• 14．免责条款
• 15．违约责任条款
• 16．解决争议条款
• 17．不可抗力条款
• 经典案例分析

第四讲 合同各环节的主要风险点及防范措施

• 一、客观性 合同风险 及防范措施
• 二、主观性合同风险及防范措施
• （一）合同调查环节
• （二）合同谈判环节
• （三）合同文本环节
• （四）合同审核环节
• （五）合同签署环节
• （六）合同履行
• （七）合同结算
• （八）合同补充
• （九）合同变更
• （十）合同解除
• （十一）合同登记
• （十二）合同后评估
• 经典案例分析

第五讲 合同管理制度的建立

• 一、建立分级授权管理制度
• 二、实行统一归口管理
• 三、明确合同法律服务部门职责与权限
• 四、明确相关岗位职责分工
• 五、建立合同起草、会商、审核、授权、审批制度
• 六、建立合同履行跟踪与报告制度
• 七、建立合同法律事项的内审制度
• 八、建立合同签署、履行责任制度
• 九、建立合同考核与责任追索制度
• 经典案例分析

第六讲 合同管理流程和各环节重点注意事项

• 一、合同管理流程
• 二、合同管理各环节重点注意事项
• 1．授权
• 2．信息跟踪
• 3．合同起草
• 4．洽谈
• 5．评审
• 6．签订
• 7．用印
• 8．交底
• 9．责任分解
• 10．履行跟踪
• 11．变更
• 12．索赔
• 13．违约
• 14．解除
• 15．终止
• 16．保管
• 经典案例分析

第七讲 合同执行过程控制

• 一、合同管理体系的一般要点
• 二、针对具体合同的管理与实施
• （一）如何梳理合同？
• （二）如何制作合同实施分解图
• （三）重视合同执行的原则
• （四）如何预测合同不明确条款产生的影响
• （五）如保应对可能发生的几种情况
• 经典案例分析

第八讲 合同争议的解决途径和发生争议的处理

• 一、合同争议的解决途径
• 二、发生争议的处理
• （一）处理争议应持有的态度与心态
• （二）处理争议时的分析方法
• （三）发生争议时，一线谈判人员的工作任务
• （四）争议后经协商达成一致意见情况下的合同修改
• 经典案例分析

师资信息

具体师资安排以正式开课通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。