课程定位

面向企业中高层管理者，通过案例与互动讨论梳理销售组织、销售目标、激励与产品拓展方法。

学习收获

• 1、将华为营销方法论应用于企业，沉淀本企业的营销思路；
• 3、为企业的营销带来新的启发，输出本企业的营销方法。
• 1、了解销售中常见的问题，并学会如何规避；
• 4、掌握五环十四招、九招致胜等营销方法，推动营销增长。

课程模块

第一单元 销售中的问题

• 1、为什么打不过竞争对手？
• 2、销售中常见的问题
• （1）方法太少：销售方法太少，缺乏系统作战能力
• （2）支援不到位：没有统一思想，后勤保障、支援不到位
• （3）目标、计划做不好，听天由命
• （4）没有形成实践——总结的循环，无法形成螺旋式上升的良性改进
• （5）没有做好客户管理
• 互动讨论1：你们公司的问题【15分钟】

第二单元 华为饱和攻击营销法

• 1、华为销售成长史，各个阶段的问题及解决方法
• 2、华为营销思想
• （1）市场导向
• （2）尖毛草策略
• （3）一线呼唤跑火
• （4）压力传递到整合公司
• 3、华为营销组织
• （1）从随行就市到创新领先
• （2）从要素分析到组织构建
• （3）铁三角、铁四角，如何在实践中丰富组织职能，适应市场需要
• （4）学习型组织的形成
• 4、华为的打法
• （1）一五一工程
• （2）九招致胜
• （3）五环十四招
• （4）打项目的方法
• 5、销售激励和销售管理
• （1）从销售价值创造特点到激励方式
• （2）华为的激励方法
• （3）销售目标的制定和监控执行
• 互动讨论2：【30分钟】
• 题目1：你公司销售创造特点（依赖个人？团队？自然销售？）
• 题目2：你们能否制定比较准确的计划？问题出在哪里？

第三单元 九招致胜之关键三招

• 1、理解行业销售的内在规律
• （1）多样性，决定行业的长期形态
• （2）功能性价值和情感性价值，决定营销策略
• （3）购买介入度，决定销售方法
• （4）行业的其它特征，对销售的依赖程度
• 互动讨论3：给你自己的行业画像【15分钟】
• 2、九招致胜的核心招法
• （1）从分析客户KPI到洞察客户需求
• （2） 深入理解客户关系，赢得人心
• （3）价值呈现
• （4）项目运作

第四单元 五环十四招

• 1、产品拓展的角度看销售
• 2、产品拓展常见问题的处理，深刻理解管理模式
• 3、五环十四招
• 4、你公司的产品拓展

适合人群

总经理、营销总监、人力资源总监、财务总监等中高层管理者

师资信息

孟老师
实战经验
曾任职华为近20年，首批“蓝血十杰”奖的获得者（华为管理体系建设的最高荣誉）。是推动华为LTC系统落地的骨干成员，此系统是华为最重要的销售系统。同时担任过著名的华为“蓝军”队长，专门对公司战略管理问题提供参考建议。
拥有丰富的实战营销经验。在华为数据通信行销部工作期间，曾带领部门把一个新的品类从0到10亿元。
专业背景
在华为公司内部的观点文章广受欢迎，博客阅读量高达到140万，长期位列第一，原创博文170多篇，50万字。多次获得华为大学金牌讲师。
著作包括：
华为饱和攻击营销法、巅峰过后：通信产业的革命、赔赚：盈利模式等
培训客户
华为、中国移动、中国电信、海科石化集团、360……

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。