课程定位

面向商业办公投资、资产管理与招商运营相关人员，通过项目测算案例与沙盘演练学习写字楼管理。

学习收获

• 写字楼（商业办公）产品的投资市场分析与投资技巧解析
• 写字楼项目更显改造及大宗收购案例分析
• 写字楼项目不同投资类型产品的测算工具方法的实际运用
• 投资角度的写字楼招商运营管理维护与团队人员管控的核心与难点

课程模块

主题一：资产管理背景下的写字楼投资市场及大宗收购实践案例解析

• 孟老师，对外经济贸易大学EMBA，现任北京世联明德商业管理有限公司总经理，CCIM。超过20年房地产行业经验，长期从事一线城市核心区写字楼的专业研究工作，业务范围涵盖市场研究、项目定位、可行性研究、财务测算等诸多方面；直接参与众多写字楼项目的操盘运作工作，具体业务涉及写字楼投资、退出；写字楼资产管理等具体业务。自2015年开始直接城市更新项目的专项研究工作，并于2017年开始直接参与北京核心区域城市更新的项目的市场调研、重新定位、租赁实践的具体工作，有着来自于一线的城市更新项目操盘经验
• 一、疫情后当前经济形势下的写字楼市场趋势研判分析
• 二、写字楼全流程投资解析
• 1、写字楼投资过程的核心要点
• 2、写字楼资产管理的核心=现金流管理
• 3、写字楼资产管理的目标解析
• 4、写字楼资产管理的内容分解
• 三、写字楼项目的更新改造案例实操
• 四、写字楼项目投资策略及大宗收购案例分析
• 五、国内外写字楼项目投资经验借鉴

主题二：写字楼投资测算工具及方法应用（含投资项目测算案例实操）

• 章老师，现任百思空间副总裁兼联合创始人，浙江大学硕士，CPM。早年曾任职于Oracle团队，参与支持过多家全球知名商业地产及REITs企业的IT建设，在购物中心、写字楼、产业园区、社区商业、专业市场等领域有超过10年的服务经验。曾负责过某上市公司商业地产研究院事务，与越秀、金地、卓越、碧桂园、SOHO中国等数十家知名国内企业长期合作。具有完整的REITs资管体系建设经验，对站在基金角度的资管体系建设有丰富的经验。
• 一、导论：商业物业的资产管理体系
• 1、项目全生命周期的资产价值模型
• 2、资管目标的分解：收入、成本、经营费用
• 3、衡量投资回报的核心指标（NOI、NOI Yield、ROE、IRR、NPV等）
• 二、开发型项目投资回报的测算方法
• 1、投资成本测算、租赁方案与租金预测、营业费用测算
• 2、写字楼的投资回报测算模型
• -收入现金流的测算分析
• -支出现金流的测算分析
• 3、案例沙盘演练及点评：投资某地块建设写字楼项目的方案分析
• 三、收购型物业投资回报的测算方法
• 1、理解中期分析模型
• 2、基金收购物业的投资回报测算
• 3、案例沙盘演练及点评：收购某写字楼项目的投资测算
• 四、其他类型的项目投资测算
• 1、轻资产输出项目的测算分析
• 2、租入型物业的测算分析
• 五、从投资测算到运营落地的资管闭环
• 1、资管体系的核心管理内容
• 2、全周期资管目标落地的管理体系
• 3、某企业的资产管理职能规划分享

主题三：资管角度下的写字楼产品设计、招商运营及团队人员管控

• 董老师，中国人民大学经济学学士与管理学硕士学位。现就职于卓越置业集团有限公司资产管理事业部，担任卓越前海壹号项目总经理，CCIM。曾就职于星河商置、佳兆业商业、第一太平戴维斯（广州）及越秀地产，长期从事写字楼资产管理工作。操盘过深圳卓越前海壹号、深圳星河中心、北京佳兆业广场、上海佳兆业金融中心等多个写字楼项目。具备丰富的写字楼操盘及管理经验，是行业的专家讲师。
• 一、 如何理解写字楼产品
• 1、Marketing与Sale的区别：升维思考，降维打击，通过营销管理理解招商营运
• 2、Assetmanagement与Leasing的关系：招商营运人员必备的投资及财务知识
• 3、HRM与Commercial的关系：写字楼招商运营团队应该如何管理
• 4、Home Builder, Retail与Office的区别：开发商或商业公司做写字楼的转型阵痛
• 5、In Group：了解写字楼的市场和行规，成为圈内人
• 二、 设计施工：交付客户价值最大化的产品，让招商变得轻松
• 1、基本参数
• 2、技术新趋势
• 三、 招商营运：持续的创造、传播、交付客户价值，获取、挽留客户，与客户共同进步
• 1、Positioning：通过市场定位，找到租户组合与租金定价
• （1）Marketing Analysis：市场分析
• （2）Property Analysis：资产分析
• 2、Leasingplan：通过租赁计划，描述理想中的写字楼
• （1）Tenant Mix：租户组合
• （2）Tenant Placement：租户落位
• （3）Occupancy租赁进度
• （4）Rent Schedule：租控表
• （5）Relocation：租户调整
• （6）Qualifying Prospect：租户审查
• 3、Marketingplan：通过营销计划，实现租赁计划
• （1）客户关系管理三大法宝
• （2）三个角度看写字楼营销
• （3）Marketing Tactics：营销策略
• （4）Agent：代理公司
• （5）Tenant Retention：租户挽留
• 4、Makingthe Deal：开单，完成临门一脚
• （1）Lease Negotiation：租约谈判
• （2）Lease Provision：租约条款
• （3）Lease Comparing：租约比较
• 四、 写字楼行业红线、特色、团队组织建设和员工管控的奥秘

适合人群

从事商业办公项目投资、资产管理、测算及招商运营工作的相关管理与专业人员。

师资信息

由知名专家老师授课。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。