课程定位

面向企业经营营销管理者、项目客户经理和标书编制人员，结合工具练习与情境演练学习项目投标。

学习收获

• 1．全面了解规范的招投标流程，学会投标各个阶段控标的要领及方法；
• 2．掌握招投标核心策略，规避各类废标风险、掌握在不同竞争格局下的投标策略与方法；
• 3．掌握评标流程及每一步骤的具体要求，掌握评审现场相关问题的应急和处理要点；
• 4．提升编写投标文件的能力与水平，能够根据不同的竞争局面，针对性的编写投标文件；
• 5．提升质疑与投诉的胜诉率。

课程模块

导入：请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题！

• 导入：请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题！

第一讲：招投标基础知识及法律法规解析

• 1．招投标的关键切点：寻标--跟标-写标-封标-开标-评标-中标/未中标；
• 2．两套招投标法律法规体系及适用范围；
• 1）《政府采购法》；2）《招标投标法》。
• 3．新招标投标法修改草案重点条文解析；
• 4．新政府采购法修改草案重点条文解析；
• 5．非招标采购方式；
• 6．电子招投标解析；
• 1）入驻电子交易平台； 2）CA如何使用以及使用中的三大问题；
• 3）电子投标文件的制作； 4）软件平台对串通投标的分析。
• 7．招投标的中国国情。

第二讲：招标阶段的策略与技巧

• (一)分析招标文件
• 1．招标文件的四大核心部分；
• 1）资格条件； 2）项目需求（包含：商务需求与技术需求）；
• 3）实质性条款； 4）评分标准。
• 工具练习：通过《招标文件分析表》分析招标文件。
• 2．分析资格条件； 3．分析评分标准；
• 4．竞争可能性分析； 5．总体分析结论。
• （二）编制招标文件
• 1．编写技术指标的策略；
• 2．编写评分标准的策略与法律风险；
• 1）编写评分标准的三大策略；
• 2）政府采购法中的禁止性规定；
• 3）地方性负面清单的规定。

第三讲：投标阶段的策略与技巧

• （一）编写商务标
• 学员分享：你曾经因为哪些因素被废标？
• 1．法定废标的若干情形；
• 1）《招标投标法》中的废标情形；
• 2）《政府采购法》中的废标情形。
• 2．约定废标的情形；
• 1）从评标标准中找到约定废标的情形；
• 2）形式审查、资格性审查、响应性审查。
• 3．容易忽视的细节错误分析；
• 4．编写评标索引表。
• （二）编写技术标
• 1.专家是如何评阅标书的；
• 1）专家评标的时间长度；
• 2）多数投标文件的内容篇幅；
• 3）翻标书还是看标书？
• 4）专家评阅投标书的一般顺序——先客后主；
• 5）客观分的评阅方式；
• 6）主观分的评阅方式。
• 2.优势竞争格局下的编写策略；
• 1）招标书与投标书相呼应；2）体现针对性的两大要领。
• 3.劣势竞争格局下的编写策略；
• 1）识别评分标准中的“暗坑”；2）体现贴合性的两大要领；
• 3）增加投标书的翻阅感。
• （三）投标报价策略
• 1．基于公司维度的报价策略；
• 1）盈利型；2）竞争型；3）生存型。
• 2．基于项目维度的报价策略；
• 1）围控型；2）竞争型；3）冲击型。
• 3．评分标准对投标报价的影响。

第四讲：解析评标专家的评标过程

• （一）评标委员会是如何组建的
• 1．《招标投标法》中的评标委员会组建
• 2．《政府采购法》中的评标委员会组建
• （二）解析专家评标的内在逻辑
• 1.专家是如何选择的；
• 情景演练：专家是如何评标的？
• 2.专家评标的4步过程解析；
• 3.评标过程中的法律问题；
• 4.专家评标时的2大顾虑；
• 5.评标专家的4种类型；
• 6.评标专家对明显低价投标人的处理方法分析。

第五讲：招投标过程中的争议处理

• 案例讨论：未中标后，你会选择质疑、投诉吗？为什么？
• （一）质疑与异议
• 1.澄清、质疑、异议的区别；
• 2.招标文件的质疑与异议；
• 3.开标过程的质疑与异议；
• 4.中标结果的质疑与异议；
• 5.质疑与异议的函件编写；
• 6.质疑与异议的回复。
• （二）投诉与行政决定
• 1.受理投诉的行政机关；
• 2.招标文件的投诉；
• 3.开标过程的投诉；
• 4.中标结果的投诉；
• 5.投诉书的编写；
• 6.投诉的处理结果——行政决定书。

第六讲：课程复盘

• 1.知识点复盘；
• 2.现场学习情况的小组评分统计并评优。

适合人群

企业总经理、分管营销的副总经理、市场部、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、标书编制人员及其他相关人员。（每期培训限80人）

师资信息

由知名专家老师授课。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。