课程定位

面向工业品企业营销中高层、营销与大区总监、总经理，以及希望带好团队或成为企业内部培训师的管理人员。

学习收获

• 分析项目性销售管理的现状与常见困惑。
• 了解项目性销售流程、里程碑任务与客户内部采购流程。
• 梳理销售推进辅助工具及相关课程内容设计。

课程模块

一．对项目性销售管理的现状分析

• 一．对项目性销售管理的现状分析

二．对项目性销售管理中的八大困惑

• 二．对项目性销售管理中的八大困惑

三．授证达成目标及成果展示

• 三．授证达成目标及成果展示

四．授证培训实施的时间规划

• 四．授证培训实施的时间规划

五．项目销售与管理具体内容的设计：

• 项目性销售流程“天龙八部”
• 项目性里程碑与任务管理
• 客户内部采购流程与“九字诀”
• 项目销售推进的“辅助工具”

六．授证机构及讲师介绍

• 六．授证机构及讲师介绍

适合人群

适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销中高层，营销总监，大区总监，总经理，致力于做好营销管理，带好销售团队的管理层或成为企业内部培训师等

师资信息

由知名专家老师授课。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。