课程定位

面向采购、物流、计划、品质及项目等供应链人员，通过案例与讨论练习需求管理和协同沟通。

学习收获

• 1.明确采购供应管理的职能定位
• 2.提升采购供应人员的角色定位与认知
• 3.懂得如何有效运作采购流程;
• 4.理解采购成功的内外部因素
• 5.理解品类管理与需求管理的重要性
• 6.掌握产品和服务的需求管理方法
• 7.了解不同品类标准化的推进原则
• 8.掌握利益相关者的分类与管理方法
• 9.掌握冲突管理和跨团队协作的要点

课程模块

第一章 VUCA时代下的采购供应管理

• 1.VUCA时代俯瞰
• a)时代特点
• b)企业采购供应面临的挑战
• 2.支持企业发展与核心竞争力的战略采购管理
• a)企业存在的三种目的
• b)企业发展战略与核心竞争力
• 3.战略采购职能对于企业经营和利润的影响
• a)对于企业商业利润的影响
• b)对于企业核心竞争优势构建的影响
• c)采购供应职能的核心价值
• 4.战略采购管理与传统采购管理的区别
• a)采购管理发展的五阶段
• b)采购职能的四阶进化
• 5.供应链下的采购供应管理
• a)SCOR模型对于企业采购供应管理的指导意义
• b)企业内部产供销协同
• c)跨企业联合规划、预测
• d)供应链四化对于企业采购管理的促动与影响

第二章 采购的流程与需求管理协同降本

• 1.采购的过程及管理
• a)采购的过程分解
• b)每一采购步骤对商业结果的影响
• c)采购过程的组织者和参与者
• 2.采购供应的需求管理
• a)需求管理对于企业的贡献
• b)收集内部初始需求和要求的工具
• c)采购申请单应当包含哪些内容
• 3.有形产品的需求管理
• a)规格的6种描述方式
• b)各自优缺点及适用情况
• c)功能及性能描述的灵活应用
• 4.无形服务的需求管理
• a)服务需求明确的五点提示
• b)服务需求的合理性管理
• 5.单一供应与指定供应
• a)单一供应与唯一供应的区别
• b)单一供应的风险
• c)哪些情况下会出现单一供应
• d)指定供应的风险
• e)如何有效的管控指定供应
• f)客户指定供应商的管理
• g)内部推荐供应商的管理
• 6.采购品类管理
• a)采购品类划分的方法
• b)企业常见采购品类树
• c)采购品类管理的推进流程
• d)需求管理对于品类管理的意义
• e)不同采购品类的标准化推进方式

第三章战略供应商的关系管理与评估改善与跨部门沟通

• 1．战略供应商的考核与管理
• ·战略供应商定期测量体系/分析/跟进
• ·战略供应商绩效考核的两大阶段及其管理要点
• 2．战略供应商认证体系构建及其意义
• 3．战略供应商的绩效改善与VDP
• 4．战略供应商的关系管理
• ·评估双方关系
• ·改善双方关系
• ·终止关系的管理要点
• 5.采购供应运营中的沟通
• 6.采购供应管理中的沟通
• 7.管理就是沟通，管理沟通
• 8.采购供应运营中的利益相关者管理
• 9.采购供应运营中的冲突管理
• 10.有效的跨部门合作途径
• 11.采购如何获得其他职能的尊重

第四章供应商战略采购的人员能力与要求

• 1．采购的五大基本能力建设
• 2．采购的专业知识要求
• 3．采购工程师的职业素养

课程总结：

• 1．运用价值链分析方法（VA/VE,ESI）
• 2．重视无形成本动因和采购竞争优势
• 3．通过资源共享来降低采购成本
• 4．利用信息管理系统来降低采购成本
• 5．供应链联合库存管理三大模式及其应用解析

适合人群

企业管理层、采购、物流、计划、品质、项目等 供应链管理 人员及从业人员

师资信息

刘老师
清华大学MBA
20年＋，端到端供应链管理实战经验，500强集团运营管理和采购供应VP级高管
15年＋，高管教练、管理咨询与培训经验
企业运营、采购供应与国际贸易实战专家
国内外知名采购供应专业认证体系专家级讲师、教材审译
国际合同与商务管理认证指定讲师，教材译者
跨行、跨职能、跨界
中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师
世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师
ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）
工作经历：
20年＋大型集团整体运营管理和采购、供应链管理经历。管辖职能包含全品类采购（直接、间接、IPO）、供应商管理、质量与交付管理、物流仓储（自有及外包）、进出口与贸易合规、计划与库存，售后和生产。并拥有解决方案营销、代理商管理和大型项目的管理者经历。
涉猎多行业领域、涵盖自原料到最终消费End to End全链场景。行业包含贸易物流、IT通讯与信息集成、智能设备生产制造、零售电商、机械零部件、医疗健康和管理咨询。服务企业涵盖B2B、B2C、C2M、直营／代理、线上／线下等不同营销业态及OEM／ODM和自有生产的复合运营模式，管理百万级sku计划与库存，对于不同生产模式和小批量多批次、短生命周期产品的采购供应保障、企业精敏运营和产供销协拥有丰富管理实战。
拥有“从0到1”的战略规划、体系搭建和从“1到x”的持续改善、创新推进及企业数智化建设成功经验
拥有集团集中采购实施、中国区业务整合、合资企业业务整合等大型变革管理实战和结合国际贸易、关务税务政策进行全球供应布局和风险管理经验。
拥有大团队和跨文化管理经验。服务过国企、合资、外企、民营等不同属性企业，管理过大型三级团队。
授课风格与特点：
讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。
刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训.
最擅长的培训科目有：
《采购合同风险管理与谈判技巧》、《供应商寻源、选择与评估管理》、《采购中的质量、成本与断货风险管理实战》、《供应商交期与库存管理》、《国际采购实务操作技巧》、《采购人员核心技能提升训练》、《采购计划与需求预测》、《VUCA时代下的采购供应战略与风险管理》、《采购人员必备的财务知识与技能》、《采购合同风险管理与谈判技巧》《非生产物资的采购与管理》、《供应中的需求管理与跨部门沟通艺术》、《国际贸易与进出口实务》、
部分服务的客户：
化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,
电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC
机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术
其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。