课程定位

学习卓越定价策略与实务技巧。

学习收获

• 价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企业制定产品价格决策有极强的实用价值。

课程模块

1.定价战略

• 战略定价金字塔
• 价值创造
• 价格结构
• 价格与价值沟通
• 定价政策
• 价格水平

2. 选择定价目标

• 定价目标的选择
• 以利润为导向定价目标
• 销售为导向定价目标
• 以竞争为导向选择定价目标
• 以树立企业形象为导向选择定价目标
• 以企业生存为导向选择定价目标

3.产品定价程序

• 按照正确的等程序为产品定价
• 外部环境因素对定价决策的影响
• 企业内部因素对定价决策的影响
• 确定定价原则

4.定价信息收集及价格预测

• 测量价格的敏感性
• 用定性的方法进行价格预测
• 用定量的方法进行价格预测

5.产品成本与利润的计算

• 区分各种成本
• 计算工业企业的产品成本
• 计算商业产品的成本
• 计算产品的市场营销成本
• 确定产品价格中的利润
• 计算产品价格中的税金

6.产品定价方法

• 成本加成定价法
• 目标利润定价法
• 竞争导向定价法
• 撇脂定价法
• 渗透定价法
• 密封投标定价法
• 认知价值定价法
• 差异化定价法
• 需求价格弹性与定价方法

7.案例分析：不同定价策略的选择实践

• 7.案例分析：不同定价策略的选择实践

适合人群

市场营销总监\经理、主管，产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员，负责公司价格制定的人员

师资信息

复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。