课程定位

学习采购谈判准备与心理策略。

课程模块

1. 影响谈判结果的要素

• 报价分析对价格谈判的重要性
• 影响谈判结果三要素及相互影响
• 发掘和使用影响谈判结果的个人力量

2. 谈判准备7步骤的要点和方法（案例）

• 分析双方的优势、劣势、限制和制约
• 谈判难度 vs. 谈判力量
• 转势和提升谈判力量
• 构建强势论据、制定交换让步方案和设计BATNA
• 制定掌控谈判过程的战略和战术
• 制定谈判计划

3. 掌控谈判过程的5C步骤

• 各步骤的主要目标和策略
• 谈判过程掌控的技巧4. 角色演练
• 第2部分完成的谈判准备案例进行演练
• 采购在谈判中常犯的错误

5. 特殊场景的谈判方法和策略

• 与强势/唯一 供应商谈判
• 谈判目标不合理
• 买方对供应商没有吸引力
• 遭遇不按常规出牌的谈判对象
• 销售常用的谈判策略和技巧

适合人群

采购及采购辅助人员；参与采购谈判的技术人员、供应部门人员及部门的主管经理

师资信息

专家老师
由知名专家讲授，运用众多实战案例，深入浅出剖析难点问题。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。