课程定位

覆盖供应商关系、寻源开发、评估选择及持续管理。

学习收获

• 了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状
• 明确采购的相关职责和组织架构
• 学会并运用，改善供应商关系管理的思路
• 懂得并掌握，供应商选择与开发的方法
• 理解并掌握， 供应商评估 的流程与步骤

课程模块

第一篇：供应商管理的迫切性 —采购供应链的困境、机遇、挑战

• 一.国际形势下采购供应链所面临的困境
• 1. 全球供应链中断：地缘政治和自然灾害等因素导致全球供应链频繁中断，影响原材料和零部件的供应。
• 2. 成本上升：物流、原材料和劳动力成本增加，压缩了企业利润。
• 3. 技术依赖：关键技术和高端设备依赖进口，存在“卡脖子”风险。
• 4. 环保压力：环保要求趋严，企业需投入更多资源进行绿色转型。
• 5. 合规风险:环保、数据安全等法规日益严格，企业面临更高的合规要求。
• 6. 竞争加剧:国内外企业竞争激烈，价格战和同质化现象普遍。
• 7. 供应链复杂性：全球化背景下，供应链日益复杂，管理难度加大。
• 二.采购供应链迎来了新的机遇
• 1. 政策支持：政府推出多项政策支持供应链现代化和自主创新。
• 2. 数字化转型：大数据、物联网和区块链等技术为供应链优化提供了新工具。
• 3. 国内市场扩大：内需增长为企业提供了更多市场机会。
• 4. 国际合作：“一带一路”等倡议为供应链拓展提供了新空间。
• 5. 绿色经济：环保需求推动绿色供应链发展，带来新机遇。
• 6. 采购与供应链相关专业和证书情况的介绍
• 三.采购供应链遇到的挑战
• 1.1.地缘政治风险：贸易摩擦和制裁增加了供应链的不确定性。
• 1.2.技术壁垒：发达国家在关键技术上的限制对中国供应链构成挑战。
• 1.3.人才短缺：供应链管理人才不足，制约行业发展。
• 1.4.数据安全：数字化转型带来数据泄露和网络攻击风险。
• 1.5.全球化与本地化平衡：企业需在全球化与本地化之间找到平衡点。

第二篇：供应商管理的首要任务 ——供应商关系管理

• 四.供应商关系管理的解读
• 1. 供应商管理中的六大范畴
• 2. 管好好供应商不得不做的四件事
• 3. 供应商自制、外包、分包决策的制定
• 五.供应商分类和分层管理办法
• 1. 供应商的四象限分类办法
• 2. 强势供应商管理八大技巧
• 3. 卡拉杰克矩阵模型的解读和运用
• 4. 集中认证，分散采购策略的实施
• 5. 供应商按照生产类型的分类和运用
• 6. 供应商按照市场形态的分类和运用
• 六.改善与供应商关系的办法
• 1. 建立信任与透明度
• 2. 长期合作与战略伙伴关系
• 3. 公平合理的采购政策
• 4. 绩效评估与反馈
• 5. 技术支持与培训
• 6. 风险管理与应急预案
• 7. 共同创新与协作
• 8. 激励机制、文化融合与尊重

第三篇：供应商管理的具体做法 ——供应商寻源开发

• 七.供应商的寻源策略
• 1. 识别开发需求:分析现有供应商的不足，确定需要开发的领域。
• 2. 制定开发计划:明确开发目标、内容、时间表和责任人。
• 3. 实施开发计划:提供培训、技术支持、资源共享等，帮助供应商提升能力。
• 4. 评估开发效果:跟踪供应商的改进情况，评估开发效果。
• 八.供应商的寻源开发的办法
• 1.1.寻找供应商的三大纬度（客户，供应商，竞争对手）
• 1.2.采购寻源的五大途径
• 1.3.采购寻源的系统流程
• 1.4.确定寻源目标-锁定寻源范围-初涉-供应商评估（财务评估，供应市场分析，需求分析，询价与报价分析）-供应商方案评估-供应商评选使用-合格供方选任
• 1.5.供应源搜寻的要点和办法
• 1.6.供应源搜寻的决策与过程
• 1.7.潜在供应源的识别和来源
• 1.8.编制供应商调查表的要点供应商调查表
• 1.9.供应商的减少和淘汰:定,删,保.策略与方法
• 1.10.供应商的扶持的对象和策略
• 九.供应商的开发与管理流程
• 1. 供应商的准入机制的建立
• 2. 供应需求与情报的调研
• 3. 供应商书面审查 12 大项解读
• 4. 现场评审 3 步曲（审核规划，自评，他评，内部评估，首次会议，闭门会议，审核报告）
• 5. 现场审核的要点（看什么，如何看）
• 6. 评审后的整改与评级
• 7. 产品导入和监管、产品标准和要求
• 8. 产品认证、试产和 PPAP 认证、批量生产的监控
• 9. 考核与关系管理、供应商绩效考核
• 10. 供应商辅导和培养，联合互动

第四篇：供应商管理具体做法 ——供应商评估,选择

• 十.评估供应商的前期准备
• 1. 供应商的初步筛选
• 1.1.初步联系，代理商与原厂的选择
• 1.2.面谈调研，基本信息筛查
• 2. 如何进行供应商的访问
• 2.1.访问前的准备
• 2.2.实地访问、现场评估准备
• 十一. 供应商选择与认可的方法
• 1. 供应商分类后的针对性评估方法的确立
• 2. 供应商稽核小组团队的构建
• 3. 团队组员的基本任务，团队的分工与协作
• 4. 供应商主要审核指标的确立
• 5. 根据不同的供应商给出针对性的权重
• 6. 供应商选择模板的建立
• 7. 主因素的衡量指标的量化
• 十二. 供应商评估的关键步骤与策略
• 1. 明确需求与标准，需求的分析，评估标准的设立。
• 2. 通过市场调研的，初步筛选。
• 3. 多维度详细评估
• 4. 现场考察
• 5. 试用与样品测试
• 6. 综合评估与选择
• 7. 合同签订与关系管理
• 8. 持续改进

适合人群

采购部门，销售部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门， SQE 及其它相关部门；人员和相关管理人员，以及相关人员

师资信息

陈老师
工商管理硕士/国际 MBA
上海人保部采购师特约讲师
中国物流网特约讲师
英国皇家采购与供应协会(CIPS)高级讲师
国家注册采购师高级讲师
讲师背景
在制造业有十多年从业经验，在 500 强企业担任供应链管理的管理职位，涉及领域包括生产计划、库存控制、sourcing、物料管理、仓储管理等。通过多年的工作经历和项目实施，熟悉整个供应链的流程和实际操作，对供应链管理有着深刻的认识和理解.
专长领域
采购与供应链管理培训，采购团队构建咨询专家。
授课风格
“铿锵玫瑰”：极富感染力的风格，个性豪爽，激发学员学习兴趣
学员敏感性强 ：敏锐洞察学员的需求和困惑点，及时给予引导和解答
互动体验式教学： 结合自身经历以及企业实际案例，便于学员理解和应用
服务企业
汽车船舶：中国南北车、博世集团、上海新鹏股份、杨帆集团、湖北航天三江集团
电子通讯：高创电子、惠普电脑、方正集团、宏碁电脑、上海电气集团、龙旗通讯科技有限公司
能源材料：黄山永佳集团、宝山钢铁集团、上海远驰、苏州聚缘科技
快消行业：可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、杭州泰普森户外用品、
其他行业：全友家私、四川大学、上海邦德学院、上海建峰学院、上海行健技术学校、上海财经大学

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。