课程定位

结合标杆楼盘案例学习地产全程营销标准化。

学习收获

• 1、中国地产市场自有其内在兴衰规律——迷雾下的灯塔。
• 2、深度解析碧桂园营销标准化管控模式——碧桂园五年高周转之路。
• 3、 房地产营销 拓客——模式迭代，渠道为王。
• 4、房地产营销推广，没有天马行空，只有标准化——三核一体的方法论。
• 5、房地产营销业绩的团队保障－人力资源标准化保障体系，前策产品定价标准化体系
• 6、通过讲解与现场诊断帮助各企业找到营销去化的有效解决方案

课程模块

第一部分：房地产形势与现状分析

• 1、房价和调控：房地产行业发展现状与趋势
• 2、住宅地产“去投资化”
• 3、高周转运营模式下：用经营的思路做营销

第二部分：标杆房地产企业营销标准化4.0 解读

• 一、房地产营销标准化 6 大阶段重点工作解析（绘制新项目标准化 4.0 时间轴）
• （一）房地产项目筹备期阶段
• 1、科学地位：客户需求-产品定位
• 2、取地征询：项目地位-投资分析报告
• 3、预设统筹：统筹前期-工作筹备
• 4、人力调研：薪资水平-招聘渠道
• 5、推广调研：媒体调研-渠道铺垫
• 6、拟定案名：案名确定-用于报建、推广
• （二）品牌立势期阶段
• 1、确定统筹、人员到位
• 2、制定户配、苑区设置
• 3、预算编制、供需铺排
• 4、品牌包装、拓客之行
• 5、四个联动
• 6、一个盒子
• 7、五大工具、动作
• 8、项目案例：项目卖点展示区、品牌展示区、户外洽谈区 B-BOX 方案
• （三）房地产项目造势蓄客期阶段
• 1、强势拓客、展厅收客
• 2、交付确定、风险规避
• 3、绩效考核、支援诉求
• 4、文书准备、按揭筹备
• 5、商家植入
• 6、四级展点
• 7、企业拓展
• 8、活动圈层
• 9、项目案例：某标杆地产主题示范区-商业街
• 某标杆地产主题示范区-五星体验馆
• 某标杆地产主题示范区-导视系统
• 某标杆地产主题示范区-苑区景观
• 某标杆地产主题示范区-看房通道
• （四）价值炒作期

第三部分：房地产营销推广前的标准化动作及案例解析

• 前言：新项目营销标准化时间轴/准化管理层面具体营销工作指导
• 一、组建房地产营销团队
• 1、前期人力资源调研
• 2、项目编制申报
• 3、本盘人员到位
• 二、房地产项目定位与产品规划配置
• 1、市场调研与项目定位
• 2、户型配比
• 3、支持户型定位的原因
• 4、示范区设置
• 5、摘牌准备期－示范区设置建议
• 三、房地产品牌导入准备
• 1、品牌接待点设置
• 2、工作时间轴 6 步骤
• 3、各类箱体形式参考报价

第四部分：房地产营销标准化前策产品定价板块标准化

• 一、房地产营销前策定位（两增一调）
• （一）重点工作标准化、线上流程简化
• （二）定位版块标准化节点概述
• （三）科学定位（必选节点）
• 1、针对目标地块或新获取项目
• 2、降低初判定位风险，提高定位精准度。
• 3、案例：福建福清世纪城项目
• 4、定案阶段：经验主义推翻了市调定位结论
• 5、科学定位：真实客户验证结论得出户配建议
• 6、科学定位落地：集团签字版方案及户配
• 7、案例：华榕世纪城洋房户配表

第五部分：房地产项目操盘推广策略解析-【三核一体】方法论

• 前言：营销标准化经过数年迭代，手法从质变到量变
• 一、房地产营销推广【三核一体】方法论-价值策划
• 1、三个问题梳理检验关键价值
• 1、强势优势：案例：BGY 杭州珑悦项目
• 2、弥补不足
• 3、价值优化：案例：万科良渚文化村矿坑公园/星河湾骑江栈道
• 2、挖掘价值的三个层次-地段与品牌的价值
• 3、产品价值阐释的 6 个方法
• 二、房地产营销推广【三核一体】方法论-客户组织
• 1、客户摸查 4 步走

第六部分：标杆房地产企业营销及渠道具体手法解析

• 一、碧桂园渠道核心战术
• 1、拓客工作开展策略及数据调研
• 2、拓客工作开展的策略及组织
• 二、营销推广前的标准化动作
• 1、营销团队组建标准化
• 2、项目定位与产品规划配置标准化
• 3、品牌导入准备标准化
• 三、操盘推广标准化策略解析
• 1、价值策划标准化动作
• 2、客户组织标准化动作
• 3、客户体验标准化动作
• 四、营销标准化人力资源保障体系
• 1、营销人力资源工作 20 个节点
• 2、营销人力资源三大板块人员优化及培训标准化
• 五、前策产品定价板块标准化
• 1、产品定位，优化标准化流程
• 2、定价优化底价管控，增加区域灵活性
• 3、前策重点工作标准化，线上流程简化
• 六、碧桂园智慧生活4.0 体验馆标准化
• 1、工作步骤及要求标准化管控
• 2、动线及版块规划标准化管控
• 3、模块化设计方案标准化管控
• 4、推广宣传及解说标准化管控

师资信息

王敏老师，现任某标杆房地产企业营销总监及拓展运营总、曾任碧桂园营销总、项目运营负责人8年。
任职经历：40岁，资深房地产全程营销实战专家，南京国际关系学院/军事外交/本科。王老师是不可多得多年一线实操经验的实干家。17年房地产标杆企业从业经历，操盘过刚需快销盘，国内外旅游地产，豪宅别墅，城市郊区复合型楼盘等，具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
曾任：碧桂园江苏区域IEC负责人，碧桂园浙江区域海外部负责人，碧桂园东南亚大区/南马区营销负责人8年。负责碧桂园－马来西亚新山市海外项目第一大盘“森林城市”项目全案营销管理工作，在职销售额130个亿。
曾任：绿城集团营销总监3年，主要参与了绿城玫瑰园与绿城水晶蓝湾营销与销售管理工作。全面负责项目前期市场定位和营销报告的评审把控，以及项目的竞标和商务谈判。
曾任：新加坡豪斯（中国）地产销售经理，主要以服务国内商业项目为主，商业综合体招商销售与管控；全面负责组织对项目客户的全程服务（沟通、汇报、维护、考察接待及突发事件处理等）；
任职碧桂园期间：系统学习碧桂园营销学院营销总课程，系统学习2013年集团全年总销过千亿复盘经验；操盘海外项目，掌握新加坡及马来西亚两国多种族习俗；积累协调营销团队中、马、新三国员工心态、目标一致方式；集团首个境外大盘项目，杨国强主席及各条线高管每月亲临指导监督工作开展，高压力指标之下历练心态。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。