课程定位

系统规划市场营销策略，并通过实战训练推进市场实施。

学习收获

• 1、了解市场营销的概念；
• 2、学习市场营销的基本策略与方法；
• 3、明确 营销策划 的基本方法；
• 4、学习和了解产品营销的策略；
• 5、了解产品进入市场的模式设计；
• 6、提升营销策划的能力等
• 8、学习提升产品市场占有率的策略与方法；
• 9、掌握了解客户购买的心理等。

课程模块

第一部分：企业市场营销的必备认知

• 一、企业进行市场营销认知
• 1、狼与羊的寓言说明什么？
• 2、企业存在的首要目的与价值？
• 3、如何实现企业价值？
• 二、企业市场营销的组成部分
• 1、市场营销的定义
• 2、市场营销的重要含义
• 3、市场营销的组成部分
• 请讨论：我们究竟在向客户提供什么？

第二部分 市场调研策划与执行流程

• 一、 营销环境调研
• 1、宏观环境调研
• 2、流通渠道调研
• 3、传播媒体调研
• 二 、 市场需求调研
• 1、市场现状调研
• 2、市场趋势调研
• 3、消费心理与行为调研
• 三、市场竞争调研
• 1、竞争格局调研
• 2、竞争策略调研
• 3、企业内部调研
• 四、营销策略调研
• 1、新产品概念测试
• 2、新产品定价测试
• 3、广告创意测试
• 案例：吉利汽车的营销突围

第三部分 市场营销定位策略

• 一、 市场定位策划原理
• 1、市场定位的内涵
• 2、市场定位策划的顺序
• 3、市场定位的传播
• 二、 企业营销市场定位策略
• 1、企业定位策划的本质
• 2、产业领域定位
• 3、市场地位定位
• 4、盈利模式定位
• 5、发展战略定位
• 三、 品牌定位策略
• 1、定位产品品类
• 2、定位目标消费者
• 3、定位核心价值
• 4、定位消费场景
• 5、定位市场地位
• 四、 产品定位策略
• 1、属性定位：产品品种角色定位
• 2、根本定位：目标消费者定位
• 3、基本定位：产品整体概念分层定位
• 4、动态定位：产品寿命周期动态定位
• 经典案例：

第四部分 市场营销产品策略

• 一、产品策略原理
• 1、产品策划的思维路径
• 2、产品策划的策略主线
• 二、产品规划
• 1、产品品种数量规划
• 2、产品品种角色规划
• 3、产品品种规模规划
• 4、产品导入时间规划
• 三、 新产品开发策略
• 1、新产品开发的战略选择
• 2、新产品开发的组织设计
• 3、新产品开发的路径设计
• 4、新产品开发流程规划
• 四、 新产品上市策略
• 1、新产品上市策划与执行流程
• 2、新产品上市策划内容
• 3、新产品上市策划注意事项
• 五、 产品包装策划与设计
• 1、包装材料策划设计
• 2、包装容器策划设计
• 3、包装规格策划设计
• 4、陈列性包装策划设计
• 5、促销性包装策划设计
• 经典案例：加多宝如何从无到有

第五部分 营销模式策略

• 一、什么是营销模式
• 1、什么是营销模式
• 2、两层次九模块营销模式模型
• 3、营销模式创新与重构的目的
• 4、营销模式创新与重构的方向
• 5、营销模式创新与重构的环节
• 二、 营销生态系统与企业价值链分析
• 1、营销生态系统价值链模型
• 2、企业价值链模型
• 3、企业价值链分析
• 三、 营销模式创新与重构设计
• 1、营销机会的分析工具
• 2、寻找市场核心需求，进行市场定位
• 3、如何设计价值主张
• 案例研讨：

第六部分 市场营销促销策略

• 一、促销活动八个步骤
• 1、活动策划三部曲
• 2、活动执行五部曲
• 二、促销的两个核心方式
• 1、怎么让人来？
• 2、怎么让人买？
• 三、促销活动的策划
• 1、了解活动的背景
• 2、确定活动目标
• 3、活动主题及口号
• 4、确定参与活动的产品款式
• 四、主要促销策略设计
• 1、折扣
• 2、返券
• 3、特价
• 4、抽奖
• 5、买赠
• 6、其他等

第七部分 市场营销媒体传播策略

• 一、 媒体宣传认知与模型
• 1、媒体的发展认知和时代特征
• 2、媒体类型解析与营销宣传矩阵搭建
• 3、从传播层面看新媒体升级创新
• 二、 媒体宣传文案策划与设计
• 1、新媒体文案的选题立意的四个标准
• 2、文案标题的8个用户心理对照
• 3、文案标题的6个高质量细节
• 4、正文内容策划的核心因素
• 5、高质量内容的表现和写作形式
• 6、图片设计增强视觉冲击
• 7、高质量图片的设计技巧
• 8、提高文案搜索的关键词设计技巧
• 三、 朋友圈宣传与微信私域营销
• 1、私域流量建设的基本思路
• 2、微信营销与精准营销的结合创造最大化能量
• 3、微信个人基础资料如何呈现给好友
• 4、微信朋友圈文案制作原则
• 5、微信朋友圈配图的法则
• 四、 短视频内容创意与宣传触达
• 1、爆款短视频的四种类型及分析
• 2、短视频创意与产品的结合爆发
• 3、短视频平台选择与内容的分级引流
• 4、短视频创作流程与注意事项
• 5、短视频剧本设计的六个技巧
• 6、短视频内容输出不可触碰的四条红线

第八部分 市场营销渠道策略

• 一、营销渠道的市场调查
• 1、调查方式
• 2、调查内容
• 二、锁定目标渠道
• 1、选择经销商的标准
• 2、了解目标经销商的需求
• 三、考察目标渠道
• 1、六大方面考察经销商
• 2、判断一个经销商优劣的九大方面
• 四、开发渠道
• 1、渠道的拜访
• 2、渠道沟通
• 3、渠道谈判
• 4、合约缔结
• 5、服务总结

第九部分 市场营销的实施

• 一、行动方案（营销战术）
• （一）产品计划
• （二）定价计划
• （三）分销计划
• （四）传播计划
• （五）任务营销计划
• （六）互动计划
• 二、评估、回顾与控制
• （一）组织机构
• （二）回顾与评估方法
• （三）互动监督
• 三、营销预算
• （一）资金分配方法
• （二）营销成本分解
• 四、附件
• （一）销售报告
• （二）市场调研报告
• （三）营销工具

五、课程回顾总结与结束：

• 1、重点知识回顾
• 2、互动：问与答
• 3、学员：学习总结与行动计划

师资信息

郑老师
营销战略运营与创新团队运营专家
首都经贸大学工商管理专业研究生
十八年千余家企业培训顾问专业经验
曾受聘北京大学，清华大学、南开大学EDP特聘讲师
曾任三株药业集团湖北战区大区执行副总经理
2018年度中国讲师十强“金话筒”奖获得者
2014“中国培训华誉奖”最具人气奖获得者
2014年荣获网易云课堂最受欢迎讲师“金云奖”
荣获2015年“明德杯”“中国最具实战性品牌讲师”称号
2016年入选“中国培训讲师”名牌讲师称号
荣获2015——2019年度“中华讲师风云榜”100强讲师
互联网营销平台“营家”课堂首席合作讲师
中国团队训练网/清大厚德商学院/首席讲师
北京多家营销企业/团队发展顾问/书籍《销售改变你的一生》作者
★部分受训企业客户名单：
石药集团，哈药集团，修正药业，丽珠药业集团，钧安制药，宛西药业，云南药业，昆明制药，远大制药，重庆药友，振东药业，朗致药业集团，易明药业，海燕药业，山东宏济堂药业，永正制药，中慧药业，完美集团，无限极，北京世纪珍康，贵州肿瘤医院，北京名仕医院，宁波第七医院，深圳鹏爱医疗美容，北京贵之颜医疗等
中粮可口可乐集团（长沙团队凝聚力特训课程。）荷兰壳牌石油（北京，大连，深圳等地连续九场销售类培训）， 日本松下电器（沈阳团队执行力培训）， 日本住友化工（青岛团队执行力培训），韩国美缔可化妆品（青岛管理及团队凝聚力特训），韩国喜来健集团（青岛管理及团队凝聚力特训），日本永旺百货（青岛）公司（青岛团队职业化打造特训），香港龙翔集团（北京 销售，团队管理，团队凝聚力特训），深圳品盈高端酒店用品公司（港资企业）（深圳团队执行力打造，团队凝聚力特训）。
酒店服务科技行业 北京碧溪温泉饭店，希岸酒店，北京摩兜公寓，如家北京公司，武当山集团，太伟高尔夫集团，海南航空，山东航空，首都航空，天津航空，北京环卫集团，中国移动，中国联通，中国电信，中国电子科学研究院，神州数码，联想控股，摩托罗拉，上海芯超科技，中国软件集团，中科院幼儿园，
劲霸男装，皮尔卡丹服饰，君臣王服饰，雪莲羊绒，爱慕内衣，绿地集团，华润地产，21世纪不动产，和盛东方地产，武汉卓尔地产，华远地产，乐成地产，长沙方兴地产，河北建达集团，北京融科置地，诺贝尔瓷砖，美德兄弟地板，潍坊陶瓷城，红星美凯龙，芳子美容连锁，百草堂连锁机构，北京大学，清华大学，农业大学，北京出版集团，北京京华时报，金博教育等
中国石油，中国石化，中海油服，壳牌石油，住友化工，晋西煤化，中煤能源，国新能源，鲁西化工，中煤海外开发集团，露天煤业，华润煤业，晋煤集团，都昌钨钼矿业，云南玉溪钢铁，天津国家电网，华电集团，大北农集团，绿亨农业，济海兴业公司等
中国中车集团，中铁一院，百慕航材，海螺型材，西南煤机，青岛大牧人集团，成功汽车集团，福田汽车集团，北汽集团，中原内配股份，纽威数控，齐峰新材股份，襄阳绝缘子厂，德国玛堡壁纸，纷美包装，山东凤祥集团，百事食品集团，置信电气，美的集团，松下电器，格力电器，海尔集团，现代电器，美的集团，永泰轮胎等

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。