课程定位

面向采购计划订单及供应商质量骨干，开展全真采购谈判进阶训练。

学习收获

• 通过案例掌握对内对外谈判的基本法则
• 了解强势供应商的谈判中的技巧和方法
• 掌握在供应商稽核过程中的谈判要点
• 掌握供应商价格谈判中的筹码运用方法

课程模块

第一篇 吸星大法，典型案例出方法

• 1 对内谈判案例实战
• 案例：对于销售不合理要求的谈判----无法达成销售的交期要求
• 案例：向上的事务性谈判技巧------向领导有效的汇报求助
• 案例：和用户部门达成一致的谈判-----选择代理商还是选择原厂
• 2 对外谈判案例实战
• 案例：对于供应商延期的谈判------无法达成我们的订单要求
• 案例：关于供应商涨价的谈判------市场在涨价我们如何守住底线
• 案例：供应商评估稽核时的谈判----如何建立供应商水池
• 3 貌似不可解决的谈判问题
• 案例：强势供应商的谈判-----如果拿到和大客户一样的待遇
• 案例：在不可抗力原则下谈判----如何在合同规定的范围内达到自己的诉求

第二篇 降龙十八掌，循序渐进出技巧

• 1 谈判前的三大布局—谈判不是随随便便的唇枪舌战
• 案例：战国历史的启发
• 2 谈判组员的设定技巧--谈判是团队作业，而非英雄主义
• 角色分工和团队配合（专业人做专业的事）
• 3 谈判时的目标的设定（匹配，对等，量化）--是坚守底线还是让步
• 案例：中国合伙人
• 4 谈判中三大禁忌---垄断品还是竞争品，可谈性有几分
• 案例：装修中的报价问题
• 5 谈判中筹码的使用之十大招式
• 6 谈判中筹码的使用之三大内功
• 7 谈判中筹码的使用之三大绝招
• 8 谈判中筹码的使用之二大升华
• 案例：大型谈判模拟对抗----分组，角色扮演，真是案例实战

第三篇 修炼内功，手中无剑胜似有剑

• 1 谈判五大策略主线
• 需求强度分析
• 共同利益假定
• 谈判路线设定
• 替代方案准备
• 谈判筹码收集
• 案例：不同 供应商谈判 的侧重点的问题分解（三大模型运用）
• 2 谈判六大战术渗透
• 声东击西、转移焦点：
• 掩人耳目、浑水摸鱼：。
• 请君入瓮、自食其果：
• 以甲攻乙、猫玩老鼠：
• 若无异议，自动生效：。
• 已成共识，额外条件：
• 案例：视频欣赏—遛马蚕食
• 3 谈判七原则的运用
• 谈判中到底谁先开价
• 到底谁起草合同
• 附加协议怎么使用
• 团队作业还是一言堂
• 坚守底线还是差不多原则
• 锁住自己的立场还是不攻自破
• 故作迟疑还是爽快答应
• 案例：视频欣赏---高手对决

适合人群

采购部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门骨干

师资信息

陈老师
工商管理硕士
国际MBA
上海人保部采购师特约讲师
中国物流网特约讲师
英国皇家采购与供应协会(CIPS)高级讲师
国家注册采购师高级讲师
讲师背景
在制造业有十多年从业经验，在500强企业担任供应链管理的管理职位，涉及领域包括生产计划、库存控
制、sourcing、物料管理、仓储管理等。通过多年的工作经历和项目实施，熟悉整个供应链的流程和实际操作，对供应链管理有着深刻的认识和理解.
专长领域：采购与供应链管理培训，采购团队构建咨询专家。
授课风格
“铿锵玫瑰：极富感染力的风格，个性豪爽
”激发学员学习兴趣，学员敏感性强：
敏锐洞察学员的需求和困惑点，及时给予引导和解答
互动体验式教学：结合自身经历以及企业实际案例，便于学员理解和应用
服务企业
汽车船舶：中国南北车、博世集团、上海新鹏股份、杨帆集团、湖北航天三江集团
电子通讯：高创电子、惠普电脑、方正集团、宏碁电脑、上海电气集团、龙旗通讯科技有限公司
能源材料：黄山永佳集团、宝山钢铁集团、上海远驰、苏州聚缘科技
快消行业：可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、杭州泰普森户外用品

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。