课程定位

面向采购供应链与物料管理者，实练采购成本分析和议价谈判。

课程模块

第一部分：采购成本分析

• 第一部分：采购成本分析

一、采购总成本的构成

• 总体拥有成本（TCO）模型

二、供应商定价因素分析

• 材料成本分析
• 人工成本分析
• 间接成本分析

三、供应商定价模式分析

• 成本加成定价法
• 目标利润法
• 采购商理解价值定价法
• 竞争定价法
• 投标定价法

四、成本模板结构

• 成本的双维度
• 材料管理的核心
• 加工成本的构成
• 三大费用
• 税金与利润

五、成本分析方法组合

• 成本模型
• BOM累加法
• 竞争性方案
• 历史对比
• 价值与价格模型
• 财务分析—库存周转天数
• 财务分析—账期
• Workshop（小组讨论）

六、成本分析模型（实战应用）

• 人工成本—多地区
• 制造成本—注塑
• 包装成本—纸箱
• 运输成本—陆运
• 材料成本—不锈钢
• 盈利分析—制造业
• 案例分析（来自学员现场）

第二部分：议价谈判技巧

• 第二部分：议价谈判技巧

一、采购谈判的目标

• 采购价格
• 采购成本
• 交货周期
• 供应服务

二、谈判技巧

• 谈判前的准备
• 避免谈判破裂
• 与有权决定的人谈判
• 尽量在本公司内谈判
• 放长线钓大鱼
• 必要时转移话题
• 尽量以肯定的语气与对方谈话
• 尽量成为一个好的倾听者
• 换位思考
• 以退为进

三、谈判策略

• 质量方面
• 包装方面
• 价格方面
• 采购量方面
• 折扣方面
• 付款条件方面
• 交货期方面
• 售后服务方面
• 促销方面
• 进货奖励方面
• 模拟谈判
• （小组演练 人人参与 →大组模拟）

四、异议处理

• 三类异议
• 四个原则

适合人群

供应链管理经理、采购经理、、物流经理、计划经理、供应商管理、库存管理人员等相关人

师资信息

Frank老师
专业背景：
现任某大型企业（世界500强）机电事业部供应链总监
美国ISM供应管理专家，CPSM和SCMP授权认证讲师
中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员
曾任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监
行业资质：
李先生具有十五年以上的500强跨国企业工作经验，历任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监，专注于供应链采购、项目管理领域，成本改善策略及执行经验和优秀的理念，深悉ERP应用，实战经验丰富。擅长供应商开发和管理、项目管理、风险与合规、战略采购。授课结合供应管理的理论和实践，用现实案例和问题与学员互动，注重解决问题和学以致用，同时又能带来先进的管理理念。
近期改善案例：
1、行业资源整合：2019年，西非某国资源回收项目，主导采购团队把国内行业的上下游资源整合起来，采购金额500多万元，做成功了该出口项目。
2、供应链业务：2020年，为取得有竞争力的电池采购价格，主导采购团队通过供应链运作手段，促成业务金额近1500万元，降本7%。
3、供应链业务：2021年，锂电PACK生产线（户用储能系统）项目采购，通过整合资源提供技术输出和供应链服务，促成销售金额2亿元左右。
4、谈判：2018年，组合运用谈判技能，与某知名美资上市公司的销售技术洽谈，2个小时谈成了75%折扣的价格，从41.5万美元降到31.13万美元，70%的融资租赁。
5、降本：2019年降本超额完成事业部经营指标，总采购额11.3亿元，其中非金属直接物料降本6.41%、工程设备降本14.63%、间采降本9.11%。
6、降本：2020年完成内部供应链协同降本项目，采购额33.6亿元，降本额约1.95亿元。
培训课程：《供应商选择与商务谈判》、《供应商选择与评估与全面管理》、《采购成本分析与谈判》、《项目管理》、《采购管理实务》、《新产品开发与 采购成本控制 》等
风格与特点：
李先生对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解，尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验，课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；独到的见解、风趣的讲授，往往赢得了学员们的一致好评
培训/咨询服务的客户：
联想手机，沈阳华晨宝马，国核工程，腾讯科技，新宇航空，惠而浦，罗莱家纺，海信容声，伊倍达电子，山特维克材料，森松化工，奥的斯电梯，飞利浦亚明，萨帕铝热，汉佰（南京）纺织品，江阴贝卡尔特，阿法拉伐，上海适达，通用磨坊，美卓造纸机械，艾欧史密斯，慧智科技，联合汽车，上海英格索兰，埃新斯新能源，惠氏营养品，鼎举（上海）软件，魏德米勒，艾默生贸易，中达电通，利乐包装，爱克发，复盛易利达

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。