课程定位

面向采购成本与供应链人员，通过价格分析提升供应商谈判能力。

学习收获

• 1） 掌握成本分析的关键要素和方法
• 2） 掌握供应市场调查和分析的关键要素和方法
• 3） 掌握供应链总成本的分析方法
• 4） 掌握结合数据分析获得成功谈判的策略和方法
• 5) 掌握采购战略制定的流程和分析模型

课程模块

第一天

• 第一天

一．采购管理概论

• 1） 采购职责和发展趋势
• 2） 建立一流采购团队的关键要素
• 3） 采购人员能力阶梯
• 4） 采购在日常工作中需要做哪些数据分析？
• 5） 采购价格谈判过程中碰到的主要问题是什么？

二．供应商生产成本分析—了解谈判对手的底牌

• 1） 成本的分类
• 2） 企业成本结构分解图
• 3） 实际制造成本分析流程
• a) 材料成本分析
• b) 制造成本分析
• c) 报废和批次成本分析
• d) 供应商利润分析
• 4） 如何收集成本数据？
• 5） 如何建立成本分析模型（Should cost model）
• 实际案例—机械零件的成本分析

三．供应市场的分析和调查—知己知彼，百战不怠

• 1） 供应市场分析目的和流程
• 2） 供应市场环境和竞争度分析
• 3） 供应商体系分析
• 4） 如何建立供应市场信息渠道？
• 5） 如何撰写一份专业的供应市场分析报告？

第二天

• 第二天

四．总拥有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！

• 1） 供应链中的总成本分析
• 2） 供应链成本的牛鞭效应
• 3） 库存成本和物流成本分析
• 4） 设备、服务类采购的总拥有成本分析模型
• 5） 供应商总成本分析—供应商采购指数运用

五．采购战略和战略分析---

• 1） 从CEO，CFO角度看采购战略
• 2） 采购战略的目的和流程
• 3） 采购规划分析（portfolio analysis）
• 4） 主要的采购战略和方法

六．采购谈判策略和技巧—你所拥有的不是因为你应该得到，而都是通过谈判获得的。

• 1） 谈判能力自我测试
• 2） 谈判的关键流程
• 3） 谈判目标设定
• 4） 谈判过程中的关键控制因素
• 5） 谈判筹码
• 6） 谈判人员风格解析
• 7） 谈判的七大黄金法则

适合人群

采购经理 、销售经理、物料经理、采购主管、成本分析员、供应链经理、采购人员、财务人员等

师资信息

余老师
现任某跨国集团亚太区供应链经理
行业资质：
某跨国集团亚洲供应链经理
2005年美国ISM协会认证采购经理C.P.M.
香港大学MBA
工作经历：
现任美国某跨国集团亚太区供应链经理兼采购经理；
曾旅居美国，支持总部供应链整合和策略规划
十多年的采购与供应管理工作和培训经验，作为亚太区供应链领导人，为亚洲地区在集团全球会议上发表演讲的重要代表；
作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判；
领导多个跨部门团队，通过VA/VE,本地化，供应商早期介入，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万元的节省。
风格与特点：
美国ISM协会C.P.M. 及香港大学MBA，具有深厚的理论知识，结合多年的采购实际管理经验，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味；
由于对博弈论，且颇有造诣的研究，加之丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，在“采购运作及管理”、“有效谈判技能”等方面有着独到的见解，其独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳。
数百次的培训与演讲，深受敬重并被评为“最受欢迎的培训导师”。
服务客户：方太厨具、圣奥家具、施耐德、萨康电子、联合汽车电子、斗山巴布科克、美卓造纸机械、富华明电子、汉格斯特；

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。