课程定位

围绕业绩突破与增长组织年度营销计划的设计、执行与激励。

学习收获

• 以成果为导向的计划管理，打通关键节点，所学即所得，直接提升KPI和业绩

课程模块

第一讲 应对变局，年度营销计划的思路创新

• 案例分析……
• 1，变速经济环境对企业营销的五大挑战
• 市场变化太快，机会在哪里？
• 传统目标管理失效，如何更新思路？
• 资源有限，怎么样提高费效比？
• 执行力差强人意，如何保证计划的落地？
• 团队动力不足，有什么更好的办法？
• 2，年度营销计划的规范化
• 年度营销计划书格式
• 年度营销计划书要解决的四大问题
• 3，年度营销计划的思路创新
• 市场机会创新
• 目标规划创新
• 管理模式创新
• 案例分析……

第二讲 数据分析，探寻市场突破的机会

• 案例分析……
• 1，营销数据分析的意义
• 发现问题
• 探寻市场机会
• 2，营销数据的分类与分级
• 营销数据的分类
• 营销数据的分级
• 3，营销数据分析的三个方向
• 客户结构分析
• 市场趋势与机会分析
• 投入产出比分析
• 案例分析……

第三讲 双发引擎，战略性增长的目标设计

• 案例分析……
• 1，目标管理的问题分析
• 目标管理的七大困境
• 目标管理困境的深层次原因
• 2，双发目标规划
• 目标规划的顶层思维
• 双发目标是什么
• 双发目标解决了哪些问题
• 3，增长导向的KPI设计
• KPI的五种属性
• KPI设计的三大人性逻辑
• KPI设计的六个要求
• 增长导向的五项KPI
• 案例分析……

第四讲 策略优化，集中力量打歼灭战

• 案例分析……
• 1，营销战略推进
• 营销战略规划
• 营销战略推进闭环
• 营销战略实施的五个要点
• 2，营销策略组合创新
• 营销策略的聚焦
• 营销策略的推广创新
• 3，营销预算与资源配置
• 投入产出的优先法则
• 预算与双发目标的统一
• 资源的倾斜配置
• 案例分析……

第五讲 闭环管理，确保计划执行力

• 案例分析……
• 1，计划执行的典型问题
• 背离人性特征
• 没有形成全方位闭环
• 形式主义
• 2，计划执行管理的两项原则
• 三三制模式
• 以成果为导向
• 3，计划管理闭环
• 计划的集成化管理
• 以成果为导向的常例性管理
• 以成果为导向的业务辅导
• 案例分析……

第六讲 深度激励，引爆营销团队的激情

• 案例分析……
• 1，如何引爆营销团队的激情
• 营销突破和增长需要什么样的团队
• 传统激励制度的七大困境
• 引爆营销团队激情的制度创新
• 2，激励心理解剖
• 激励心理的内在需求
• 激励心理的外部影响力
• 激励心理与管理
• 3，驱动力激励策略
• 驱动力激励的概念
• 双发目标激励
• 成果激励
• 倒逼式激励
• 竞争杠杆激励
• 案例分析……

适合人群

1）企业高层：总经理、营销副总经理等；2）销售部门：总监、经理、部长、主任等；3）市场部门：总监、经理、部长、主任等；4）分支机构：总经理、总监、经理等

师资信息

王老师
实战背景：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
专业背景：清华、北大总裁班客座教授；人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家；华为、用友等企业大学的特聘专家
数据证明实力
实战：20年企业实践，带过11支不同规模的团队
培训：900多场培训课程，学员30000多位
咨询：50多个咨询项目，均大幅度提升销售KPI及团队业绩
案例：3000多个案例研究，包括管理策略、营销业务
研究及产品
出版专著：《驱动力》、《大客户销售路线图》
理论研究：闭环管理、闭环销售
培训产品：闭环管理系列课程、闭环销售系列课程
咨询产品：闭环管理系统、闭环销售系统（销售KPI和业绩提升）

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。